孫子統全國之兵，在他眼中，合格的領導者不僅要在作戰方麵運籌帷幄，更要深諳統禦之術，如此方能達到“人和”的效果，軍隊才能所向披靡、無堅不摧。那麽，今時今日，我們如何才能令“眾心皈依”呢？其實，讓下屬有虧欠感就是一種不錯的方法。人際交往中存在一種虧欠心理現象。什麽是虧欠心理呢？虧欠心理在某種程度上，體現的依舊是互惠原則。我們都有這樣的體會，社會交往中，當別人給自己一點恩惠或者好處的時候，我們感激的同時，內心深處會產生虧欠之感。為了平衡這種虧欠感，日後我們會想方設法回報對方。
之所以會產生虧欠心理，就因為人是有感情的動物。一般懂道義的人得到他人好處的時候，會產生無限的感激，一點好處被無限放大，進而心中感覺欠對方點什麽，隻要有機會便想著償還，這即是虧欠心理引發的不等價交換。例如，曆史上有名的軍事家拿破侖，之所以在戰場上無往不勝，一個重要原因就是，他不斷將名譽與頭銜贈給將士們。許多將士因此對他感恩戴德，也就是內心對他有負債感，從而更忠誠地支持他，幫助他完成稱霸世界的野心。
此外，在人際交往中，如果一個人接受了別人的恩惠，哪怕是再小的恩惠，如果不回報的話，他就會遭到他人的指責和批判甚至孤立。迫於周圍人或輿論的壓力，他也會產生虧欠感，進而給予施恩者以回報。例如，一群朋友聚在一起出去玩，吃飯時A付了錢，那麽唱KTV的時候，B或者C或其他人會主動掏錢。如果某個人隻知混吃混喝混玩，打破了大家約定俗成的這種規矩，一次兩次大家可以包容，次數若多了，他一定會遭到大家的鄙視和排斥，沒人願意再和他來往了。
既然人們容易產生虧欠心理，並經常會在這種心理驅使下對周圍的人產生感激不盡、投桃報李的情懷，那麽領導者在駕馭他人的時候，可以很好地運用此項策略為自己服務。抓住員工的這種心理，對員工施以小恩小惠，更好地駕馭人心並掌控員工為自己服務。