馬雲2005年曾在北京大學做過演講，當時他對台下的聽眾說：“我們從最早被人說是騙子，到後來被說成瘋子，到今天被稱為狂人。不管別人怎麽說，我們相信我們公司和我自己，不會在乎別人怎麽看待我們，但我們在乎自己怎麽看待這個世界，如何按照我們的既定夢想一步一步往前走，這是做企業或者做任何事一定要走的路。”與很多有著光鮮背景的互聯網神話製造者不一樣，馬雲的出身很平凡，創辦公司的時候他甚至隻能把家當辦公室，但馬雲有自己的特點：有夢想，能堅持，並且用實際行動，努力將夢想變成現實。他經常沉浸在夢想中，並為自己的夢想激動不已。
帶著對待初戀一般的熱情，馬雲創立了中國第一個商業網站——中國黃頁，他每天出門推銷中國黃頁，說服人家心甘情願付錢把企業的資料放到網上去。當時大家都不知道互聯網是什麽，沒有人相信他，在那段時間裏，馬雲過的是一種被人視為騙子的生活。
為了拿下杭州一家企業的生意，他一連跑了五趟，但這家企業的老板總懷疑電子商務是騙人的詭計。為了說服這位老板，馬雲為他收集了大量有關電子商務的資料，一遍又一遍為他講解電子商務這種新型商業模式，告訴他在網上做廣告比在其他媒體上做廣告更有廣泛的效應。
任憑馬雲費盡口舌，這位老板還是將信將疑。麵對這塊難啃的骨頭，馬雲沒有放棄，臨走前向這位老板要了一份企業的宣傳材料。幾天以後，他帶著一台筆記本電腦回來，那位老板看到電腦上顯示著自己企業的網頁時，終於同意合作。
提起那段往事，馬雲感慨良多：基本上可以說是慘不忍睹，就跟騙子似的。他當時跟所有人都說，有這麽一個東西，然後怎麽去做。1997年年底，網站的營業額竟達到700萬元。追溯起來，阿裏巴巴網站的雛形應該就是中國黃頁網站。馬雲就是這樣一直堅持著做，從他開始事業的第一天直到現在，他仍然以充分的熱情投入到他想做的每一件事情中。正如後來馬雲在演講中所說：初戀是最美好的，每個人第一次戀愛最容易記住，每個人初次創業的時候理想是最好的，但他走著走著回來就找不到這條路在哪裏。我們是堅持初戀的人，我們是堅持夢想的人，所以能走到今天。