我們向新客戶推銷產品時，常會得到這樣的回應：“別說了，我不需要”“我根本不感興趣”；或者客戶會直接在門口掛上“謝絕推銷”的牌子。我們遇到多次拒絕是很正常的，銷售都是從被拒絕開始的，有接受必定有拒絕。很多情況下，客戶可能不是拒絕我們的產品，而是抵觸我們的銷售方式。
日本“銷售之神”原一平，小時候是村裏的“混世魔王”，人見人怕。當他在保險業做出成績後，想要回家鄉開展保險工作。為了讓自己的想法可以順利進行，原一平找到村長幫忙。
村長是當年和原一平一起玩的朋友，而且當時的原一平經常欺負他，如今要想得到村長的幫助，肯定不容易。不過，原一平沒有放棄，他找了一個合適的時間提上禮物來到村長家，村長一看當年的“混世魔王”回來了，不禁想起了他以前在村裏做的壞事，下意識地產生了懷疑。
當原一平提及讓村長幫忙動員村民一起學習、參加保險的時候，村長一口回絕了。
第二天，原一平提著禮物又來了，村長好像有點不好意思，但是依然拒絕了。
第三天，原一平又來了。不過這次村長的家人告訴他說，村長到幾十裏外的鄰縣親戚家幫忙蓋房去了。
原一平得知這個消息後，明白村長是故意不肯見他，於是騎車按照村長家人說的地點追了去，車子一放，袖子一挽就幹活，幹完活還和村長“磨”。
為了找一個長談的時機，原一平幹脆天不亮就起床，冒雨趕到村裏，在村長家門外一站就是兩個小時，村長起床開門愣住了，見原一平淋得像隻落湯雞，隻好答應了他的請求。村長這個堡壘一攻破，這個村參加保險工作的局麵就打開了。
我們要想成功就要厚著臉皮去追求自己的目標。原一平的努力沒有白費，他用自己的耐心與恒心打動了村長，打通了保險在村裏的銷路。