有這樣一則關於“測謊器”的笑話：
一個銷售員在街頭叫賣：“誰買最新式產品——測謊器，不論男女老少，不分好人壞人、活人死人，隻要講了謊話，燈泡馬上就亮，百試百靈，貨真價實，有備無患，以防受騙……”
他又說：“哎，先生，您看了半天不吭聲，您在想什麽？”
“哦，我在想，燈泡怎麽沒亮？亮了我準買。”一位先生回答說。
這個銷售員就是觸犯了銷售中的“誠信法則”。如果想要客戶對產品信賴，首先要讓客戶對我們信賴。誠信是讓客戶信賴我們的最好產品，它比產品本身更重要。
誠信可以吸引更多的新客戶。每個人都喜歡講誠信的銷售員，誠信會帶給人一種可信賴感，這是我們與他人進一步交談的基礎。如果我們與客戶之間有這種信賴感，雙方之間的溝通就變得容易很多，不用我們推銷，客戶就會主動找我們了解產品。
誠信也是維護老客戶的根本。它能幫助我們贏得客戶的認可，獲得更好的口碑。
李明正是一家體彩網點的銷售員，他每天不僅賣給彩民彩票，自己也會花上十元錢機選一張彩票試試手氣。一天，一位彩民急匆匆地跑到店裏問李明正：“今天的彩票還能買嗎？”
李明正看了看表，已經過了停售時間，微笑著說：“真不好意思，今天已經停售了，請您明天再來買吧。”
彩民無奈地歎了口氣說：“哎，急忙忙地跑了半天，還是沒有趕上！”
看到彩民如此失望，李明正說：“兄弟，我今天機選了一張彩票，如果你要的話，可以讓給你。”
這位彩民興奮地答道：“那太好了！最近我手氣比較好，那我買了你那張吧！”
於是，李明正將自己機選的彩票賣給了彩民。等到開獎的時候，彩民緊張地對著開獎號碼，突然欣喜若狂道：“中了！中了！中了一等獎！”