書籍詳情
沒有賣不掉，隻有不會賣
作者: 王遠
類別: 其它分類
狀態: 完結
馬雲說：做生意的第一要素是要用心。思考如何賣，也是一種快樂！70個銷售策略和技巧，從挖掘需求到成交訂單；70個真實情境加技巧解析，以心攻心，見招拆招；解決至少90%的銷售難題，即學即會！·找不到需求？你標錯了標簽！思路決定銷路，任何東西都能賣出去！·賣不出去...
目錄
- 前言
- §思路決定銷路：把梳子賣給方丈
- §客戶的差異性心理：像賣日用品一樣賣感快貼
- §幸運是怎麽來的：你若會把握，成交就在那裏
- §“錨錠”原理：找對人，做對事，說對話
- §正視拒絕：爬起來，客戶在原地等你
- §成交的切入點：你的客戶是誰？
- §願者上鉤：怎樣讓方丈對梳子感興趣？
- §摸清需求：地球人都是潛在客戶
- §認同法則：買東西，也許隻因為賣東西的人
- §圓心法則：圈子越大，銷售越好做
- §誠信法則：客戶，比產品更重要
- §鍥而不舍：打破“謝絕推銷”的咒語
- §最優法則：客戶往往青睞最好的
- §首因效應：先交朋友後做銷售
- §平等原則：別讓自卑困住你的舌頭
- §知己知彼：話不在多，“攻心”最重要
- §退讓原則：客戶發火，我們滅火
- §幽默營銷：有本事就把客戶逗笑
- §豁達原則：積極心創造好業績
- §“厚臉皮”原則：堅持到讓客戶絕望
- §換位思考：你能像方丈一樣思考嗎？
- §羊群效應：抓住人人都有的從眾心理
- §權威效應：名人光環的誘惑與威力
- §排除幹擾：擒賊先擒王，找準“關鍵人物”
- §貪婪原則：讓客戶占便宜總是好過降低價位
- §饑餓心理：得不到的才是最好的
- §恐懼心理：擊潰客戶的心理防線
- §成交訊息：嗅出你的第一桶金
- §察言觀色：解讀客戶的購買心思
- §火眼金睛：看準客戶的眼色
- §洞察秋毫：找準客戶中的“當家人”
- §醉翁之意：讀懂客戶的言外之意
- §聲東擊西：好胳膊好腿不如一張好嘴
- §叩開心門：方丈為什麽會拒絕梳子？
- §旁敲側擊：人們都不喜歡口若懸河的推銷
- §以問代答：他說你聽，比你說他聽更有效
- §投其所好：千言萬語不如心坎上一個詞
- §拉近距離：“我們”比“我”更有效
- §腦洞大開：梳子未賣，“鏡子”先行
- §一笑千金：麵帶三分笑，訂單跑不掉
- §唯利是圖心理：客戶在乎的隻是自己的利益
- §利益營銷：吊起客戶的胃口來
- §賣點營銷：最特別的就是最好的
- §體驗營銷：說一千道一萬，不如眼見為實
- §僥幸心理：精明的客戶都喜歡額外的優惠
- §互惠心理：一點“好處”，讓客戶產生虧欠感
- §關懷策略：消費，不隻是花錢