任何一種產品，都有它的賣點。這個賣點，正是它的價值所在，也是最吸引客戶的地方。當我們煞費苦心卻銷售無路時，就要思考一下，我們在銷售中是否找準了產品的賣點。
產品的賣點往往是產品最獨特的地方，它能夠凸顯產品優勢，是我們說服客戶的關鍵。一個產品的賣點可以表現在價格低廉、性能突出、特色服務、高附加值等多個方麵。通過觀察客戶的需求，向客戶展示產品相應的賣點，感受到產品將會帶給自己的利益，就會增加我們產品的競爭力，贏得客戶更多的關注。
一個客戶在金鵬家裝店看中了一款價格高昂的地毯。隨後他向銷售員砍價。
銷售員說：“您是在臥室使用嗎？請問您的臥室有多大？”
客戶回答是10平方米。
銷售員在計算器上迅速計算一番說：“在你的臥室鋪上地毯，每天隻需要1角多錢。”
“不可能吧？”客戶驚訝地說。
銷售員解釋說：“您的臥室10平方米，每平方米地毯價格24.8元，這地毯可以使用5年，每年365天，這樣每天花費平均就是1角多錢了。”
客戶聽後，立即從驚訝變為了驚喜，很痛快地原價買下了地毯。
案例中，當客戶與銷售員商量價格、企圖討價還價時，銷售員並沒有做過多的解釋，而是簡單算了一筆帳，讓客戶感受到了產品的實惠，最後成功地售出了地毯。這款地毯的賣點就是質優價廉，這也是很多產品的賣點，是最能夠讓客戶動心的因素。
銷售人員在與客戶的溝通中都會遭遇價格異議的情形。比如“太貴了”“我還是想買便宜點的”“我還是等價格下降時再買這種產品吧”等。麵對這類反對意見，銷售員不想降低價格的話，就需要向對方證明，產品的價格是合理的，是產品價值的正確反映，使對方覺得這個產品物有所值。