為什麽我們有時磨破嘴皮，客戶還是不理會我們的產品？其實，再多的說辭也抵不過一次切實的演示。讓客戶實際體驗產品的優勢，是說服客戶最好的方法。
在許多商場、超市，我們都能看到一些銷售人員不厭其煩地為客戶做現場演示，充分展示產品的特性，讓客戶了解和掌握正確的使用方法，進而對產品產生信任，在演示中讓客戶放心選擇。
說得再多，也不如當場演示一番，正如那句“是騾子是馬，拉出來遛遛”。我們自賣自誇再多，也不及在客戶麵前做一次產品示範有說服力。眼見為實，耳聽為虛，客戶都會對親身體會到獨特優勢的產品感興趣。因此，要想讓產品走進客戶的心，就要在銷售過程中增進客戶的體驗，讓客戶自己做出決定。
在某家電賣場，一名銷售人員熱情地介紹一款新的全自動豆漿機：“全自動豆漿機隻需7分鍾就可以做出新鮮濃香的熟豆漿，成本不到三毛錢。一天三毛錢，全家喝上新鮮豆漿，不算不知道，一算還真劃算。更為關鍵的是，放心豆漿自己做，衛生新鮮自己把握；黑心豆漿喝不得，要喝上衛生新鮮的香濃豆漿，最好還是自己做，選豆和用水自己把握，衛生絕對有保障；隨時做，隨時喝，新鮮沒得說。”
盡管銷售員這樣說，很多顧客也隻是隨便看看而已，駐足詳談的並不多。隨後，銷售員向觀看的顧客現場演示磨製豆漿。在演示的過程中銷售人員巧妙地把產品的優勢性能展示給顧客看，無論是拆裝、清洗、噪音等方麵都顯示出比傳統豆漿機更好的性能。這就極大地吸引了眾多顧客，他們都紛紛來探尋豆漿機的詳情及價格。每次演示都能賣出十幾台新款豆漿機。
銷售行業中有這樣一句話：說一千道一萬，不如產品示範。因為它能讓顧客最直觀地感受到產品的功效、特點，這便是體驗營銷的好處。