“利誘”是銷售成交的關鍵，要如何“**”成功，發揮產品更好的效果呢？銷售員要知道如何激發客戶的好奇心，吊起對方的胃口。一旦吊起客戶的胃口，再加上利益相誘，客戶自然不會輕易拒絕。
“利益營銷”是吸引客戶最穩妥的途徑。讓客戶感受到產品帶給自己的利益，就會使得客戶主動考慮是否要購買，從而激發客戶想要詳細了解產品的興趣。
夏末的時侯，一家服裝店積壓了一批T恤。在老板一籌莫展時，他在路邊一水果攤前看到一個牌子上寫著“每人限購1000克”，引得過路的人爭相購買。
服裝店老板豁然開朗，趕緊回到店裏，讓店員在門前的廣告牌上寫“本店售時尚T恤，每人限購一件”，並囑咐店員，凡購兩件以上的，必須讓店長批準。
第二天，過路人紛紛進店搶購，好多人都湧進辦公室找店長特批超購，沒多久，店裏積壓的T恤銷售一空。
在這個案例中，服裝店老板運用了客戶的逆反與好奇心理：你們的產品越多，越急於讓我買，我越不買；你越對產品“遮遮攔攔”，我越好奇，非要弄個清楚明白不可。於是，這個老板成功地將積壓的產品銷售一空。
原一平說：“我要求自己的談話要適可而止，就像要給病人動手術的外科醫生一樣，手術之前打個麻醉針，而我的談話也是麻醉一下對方，給他留下一個懸念就行了。”設置懸念是吸引客戶的好方法。好奇心是一種非常普遍的心理，如果我們激起了客戶的好奇心，客戶就會對我們的產品更感興趣。
劉楠是一位腰帶銷售員，他多次去拜訪一家百貨商店的老板，但被老板以該店有固定的腰帶供應商的理由拒絕。
一天，劉楠又帶著產品去了，這次他首先遞給老板一張便箋，上麵寫著：“您能否給我幾分鍾時間，讓我就本店的經營問題提一點建議？”這張便箋引起了老板的好奇心，劉楠被請進了門。