人們都普遍有寧可信其有不可信其無的心理，一旦聽到影響自身利益的消息，就會有不怕一萬就怕萬一的想法。正如那場“搶鹽”風波。
受日本大地震和核輻射危機的影響，2011年3月16日中國部分地區發生了搶購食鹽的現象，許多城市出現了排隊購鹽、超市斷貨的現象，四處散播著吃碘鹽防輻射的消息，攪得群眾人心惶惶。人們紛紛購鹽主要是內心深感恐慌，擔憂自己搶不到鹽會受到輻射。很多商家正是利用人們這種恐慌心理，散播食鹽短缺的謠言，而大多數群眾也會為了消除恐慌搶購食鹽。
銷售心理學家認為，人一旦擁有危機意識，他的投資就會變得沒有理性。當平日裏不值錢的鹽突然間變得短缺，購買者就會蜂擁而上搶購，出現供不應求，商家自會提高價格出售，即便是這樣，消費者還是依舊會購買。商家就是利用了客戶的危機心理，賺取暴利。
在保險銷售行業，這種利用恐懼心理的銷售策略也是很普遍的。
客戶：“我身體很健康，不需要買保險！”
小王：“那是很不錯！不知道您有沒有玩過紙牌或是買過彩票？”
客戶：“以前常玩，現在不玩了！”
小王：“其實，我們每個人每天都在賭博！賭健康，賭平安無事。如果贏了，就可以賺一兩個月的生活費用，可要是賭輸了，我們就會把日後家庭所有的費用全部輸光。這種做法是不是有很大的風險性？”
客戶點頭表示同意。
小王：“可現在您為了省下一點點保險費，而拿您的健康作為賭本，賭您全家的幸福！”
客戶：“我有存款可以應付目前的一切問題，不需要買保險。”
小王：“我冒昧地問一句，以您目前的存款是否能支付家裏五年或十年以上的費用？您的車子，好像才開一年多吧！是不是已經買了安全保險？”