現在很多產品都差不多，同樣的產品怎樣才能賣得好，是困擾很多銷售員的難題。
答案就在於是否能夠選好切入點，給成交一個好的理由。一把看似很難賣出的梳子，卻在兩名銷售員的分析與思考下，成百上千地賣給了寺院的方丈。這就在於他們抓住了梳子不僅可以用來梳頭，還可以用來贈送這個關鍵點：贈給拜佛者梳洗，以示對佛的尊重；賣出梳子，籌集善款，修繕寺院。方丈出於對管理寺院的責任感，自然會同意購買。
能夠將梳子賣給方丈的方法有很多種，關鍵就在於我們如何找到一個切入點，給出一個比較好的成交理由。要做到這一點，還是對客戶需求的把握。倘若我們在介紹產品時，都能結合客戶的內心需求，巧妙地找準最合適的切入點，那麽不管什麽產品都能順利成交。
美國製鞋企業高浦勒斯公司，在20世紀80年代初期，經營上遇到了很大的困難。對市場和營銷素有研究的弗蘭西斯受命於危難之際，擔任公司的總經理，主持產品開發和市場營銷。
弗蘭西斯眼光獨特，他認為，在現代市場競爭日益激烈的競爭中，特別是在美國，經濟已經十分發達，百姓生活富足，人們不隻是看重鞋子禦寒防潮這個特性了。因此，必須生產出富有個性、形象鮮明獨特的產品，才能吸引消費者，廣開銷售渠道。
弗蘭西斯為此要求設計人員以“銷售感情勝於銷售鞋子”為宗旨，充分發揮每個人的想象力，設計出多種多樣、富有個性的鞋，來刺激人們的購買欲望。
在這一嶄新的營銷理念下，該公司在市場上推出了“男性情感”“女性情感”“優雅感”“野性感”“沉穩感”“輕盈感”“年輕感”各種主題的鞋子。弗蘭西斯還為這些類型的鞋子都取上稀奇古怪的名字，如“袋鼠”“笑”“淚”“愛情”“搖擺舞”，等等，令人回味無窮。