同樣的市場，同樣的產品，為什麽有的銷售員可以發現客戶，有的卻不能？
找到客戶，就意味著成功了一半。其實，客戶並不難找，隻要我們用心觀察，身邊的每個人都可以成為我們的客戶。
有一個銷售新人工作一周後，因為找不到客戶，心灰意冷，因此向主管提出辭職。
主管問他：“為什麽要辭職呢？”
他回答：“我找不到客戶，沒有一點業績，隻好不幹了。”
主管拉著這位銷售員走到窗口，指著大街問他：“你看到什麽沒有？”
“我隻看到了人！”
“除此之外呢？”
“除了人，就是大街。”
主管又問：“你再看一看。”
“還是人啊！”
主管說：“在人群中，你難道沒有看到許多準客戶嗎？”
銷售員恍然大悟，立即感謝主管的指點，打消了辭職的念頭。
發現客戶是一種機遇。如果我們不聞不問，不想不看，客戶自然不會出現。我們身邊並不缺少客戶，隻要用心發現，每一個人都可能成為我們的潛在客戶。
王強是一名剛接觸人壽保險業務的銷售員，他發現公司大部分的同事推銷的客戶基本上是一些中等收入者，而對那些大公司老總或者是高收入者卻很少有人去推銷。
他覺得很奇怪，便問同事：“為什麽不向這些高收入者推銷保險？這可是一批大客戶啊，如果談成，會讓我們的業績飛漲啊！”
同事卻搖搖頭道：“人家都那麽有錢，肯定早就買過了。”
執著的王強卻不這麽認為：“你怎麽知道他們都已經買過了呢？”
同事笑著說道：“雖然我沒有確切的市場資料，但我敢保證，99.9%的這樣的客戶都已經買過了。”
然而，王強還是堅持自己的想法，單獨去跑這些高層人士的業務，最後成功說服了幾個公司董事長購買保單。後來，王強又在這些成功人士中簽了更多的保單，取得了很好的業績。