我們常遇到這種情況：當自己滔滔不絕地向客戶介紹產品時，對方卻決絕地說：“你不用再說了，我不需要，也不感興趣。”
其實，客戶不是對產品不感興趣，而是對我們不感興趣。要想讓客戶對我們產生興趣，幽默是一種很好的方式。當我們和客戶溝通時，如果能用幽默把客戶逗樂，就能讓彼此感到融洽自然，快速拉近我們與客戶間的距離。
汪剛從事保險業十幾年，並且如魚得水。他有一個習慣，每次向客戶推銷保險時，都會大聲地說：“我是賣人民幣的！”
客戶則會調侃道：“你是賣假鈔還是冥幣？”
汪剛則笑著說：“我既不賣假鈔也不賣冥幣，但你能用你的200元買走我的10萬元！”
就在客戶產生好奇之時，汪剛才開始娓娓道來保險產品的詳細內容。
我們看到，汪剛通過幽默營銷的手段先是讓客戶對產品感興趣，進而讓客戶了解產品、認同產品，最後開心地購買產品。
幽默營銷是“拉式營銷”的一種，我們通過施展自己的人格魅力讓客戶關注我們，從而達到讓客戶關注產品的目的。讓客戶接近我們，而不是我們去接近客戶，這是一種事半功倍的銷售方式。
王力帆是某保險公司的保險銷售員。一次，他遇到一個態度決絕的客戶。
王力帆：“您好！我是××保險公司的保險代理人王力帆。”
客戶慢條斯理地說：“哦，兩三天前曾來過一個別家保險公司的代理人，我沒等他把話講完，便把他趕走了。我是堅決不會投保的，所以無論你對我說什麽都是沒有用的，我看你還是去尋找別的客戶吧，免得你在一個不可能投保的人身上浪費太多的時間。”
王力帆說：“真是太感謝您的關心了。不過，假如您在聽完我的介紹之後，還是不甚滿意，我當場跳樓自盡。無論如何，我都請您為我抽出點時間！”