為保證相互之間的合作愉快而順利地進行，堅持一定的原則則成為首要條件。無原則的競爭與合作都不可能產生最大化利益，就像玩遊戲也需在一定的原則下進行一樣。如果你因為某些因素不按原則進行，那麽，合作必定會進入無序狀態，其結果可想而知。為保證合作有序，我們就必須做到：
1．尋求共同之處
無論你與對手之間的競爭或合作有多麽艱難，共同之處總會尋找到的，以求共存是最明智的選擇。
約翰給澤尼斯廣播公司的老板尤格耐·F·麥克唐納寫了一封信，請求和他會麵，談論澤尼斯在美國黑人中做廣告的利益關係，但麥克唐納拒絕了他。
約翰並沒有氣餒，他又給麥克唐納去了一封信，談論他在黑人社團中的廣告政策。
麥克唐納回信說：“你是個具有堅持不懈精神的年輕人，我要見你。但是，不許提在你的出版物中做廣告的事。”
這就提出了新問題，他們將談些什麽呢？
約翰去了趟美國查尋人物經曆的機構，發現麥克唐納過去是個探險家，曾繼馬修·亨森穿越北極圈的偉大壯舉之後到過北極。而亨森也是一位黑人，他還就其探險的經驗寫過一本書。
約翰確信這是自己要打開的缺口。他請亨森在他寫的一本書上簽名，然後，他從即將出版的雜誌中刪除了一篇文章，換成了有關亨森的傳記。
當約翰走進麥克唐納的辦公室時，麥克唐納的第一句話就是：“看見那兒擺的雪靴了嗎？是馬修·亨森送我的。我認為他是我的朋友，你知道他寫的那本書嗎？”
約翰說：“知道。我碰巧隨身帶了一本，他很熱心地在給你的書上簽了名。”
麥克唐納把書和雜誌翻閱、瀏覽了一下，點頭表示讚賞。約翰告訴他自己創辦的這份雜誌，就是要把像亨森這種以超群的勇氣打破各種羈絆、取得成就的人物集中起來，介紹給廣大讀者。