一位下屬豪情萬丈地向上司提出了一項宏偉的目標。上司聽完未置可否，隻是讓他把具體的時間表拿出來看看，然後故事就出現了轉折。
在聽完為期三天的培訓課程後，一家保險公司的新進業務員小王興衝衝地來到上司的辦公室。
“經理，我為自己製訂了為期一年的銷售目標，請您見證。”
“哦，是嗎？說來聽聽。”
經理把目光從文件上移開，麵帶期許地望著新來的下屬小王。
“我的目標是在一年內賺夠一百萬，打破我們公司的銷售紀錄。”
“嗯，這個大膽的想法聽起來令人振奮。不過你是不是明白獲得100萬傭金你要做出多少業績？”
經理在肯定他的熱情的同時，顯然是想讓他先弄清楚現實。
“我當然知道，我需要在一年內做出300萬的業績。”
“那你一定是擁有大量的優質客戶資源嘍？或者說你有把握說服一些大的機構為他們的所有員工購買保險？”
經理眼中又閃過一絲熱切。
“這些都沒有，我需要去拜訪一些陌生人，讓他們成為我們的客戶。但是，我年輕、有夢想。我沒有創造過奇跡，但是我從來不缺創造奇跡的決心和動力。我仔細分析過自己的條件，我年輕力壯、精力旺盛，一天可以工作十幾個小時。而且我剛剛畢業，可以完全不用參加任何應酬，甚至都不用去約會。我一周可以工作七天。”
小王的臉上紅光乍現，整個人都處於極度興奮中。
“那麽，你確定可以實現這個目標嘍？”
“確定、肯定以及一定！”
這些年輕人不知道從哪裏學來這種表達方法，經理一邊琢磨著一邊說：
“你這麽確信我很高興，如果完成這個業績目標，你將是公司成立以來最優秀的銷售員。你會成為我們的驕傲。不過，你需要一份具體的時間表，最好能具體到每一天。這樣我才能和你一起見證這個奇跡的誕生。”