§46 看了人再用，不要光看麵子

胡雪岩絕對是利用人勢的高手，從人勢中得財勢。他眼光開闊，知道山外有山，人外有人，他希望做好人，做大事，為此他用自己的才智和毅力打開了人生大局麵。在這一點上，不是一般的小生意人所能為，而是大生意人的眼光和舉動，很多人隻顧自己賺錢，不計別人生死，不知道社會效益。實際上經商之道，就在於多造人勢，才能造出更多的財勢。

《孫子兵法》行軍篇原文

兵非益多也，惟無武進，足以並力、料敵、取人而已；夫惟無慮而易敵者，必擒於人。

卒未親附而罰之則不服，不服則難用也；卒已親附而罰不行，則不可用也。故令之以文，齊之以武，是謂必取。令素行以教其民，則民服；令不素行以教其民，則民不服。令素行者，與眾相得也。

《孫子兵法》智慧破解

兵力並不在於愈多愈好，隻要不輕敵冒進，而能做到集中兵力、判明敵情、取得部下的信任和支持，也就足夠了。那種既無深謀遠慮而又自恃輕敵的人，一定會被敵人所俘虜。

士卒還沒有親近依附就施行懲罰，那麽他們就會不服，不服就難以使用；土卒已經親附，而軍紀軍法仍得不到執行，那也無法用他們去作戰。所以，要用懷柔寬仁的手段去教育他們，用軍紀軍法去管束規範他們，這樣就必定會取得部下的敬畏和擁戴。平素能嚴格貫徹命令，管教士卒，士卒就會養成服從的習慣；平素不重視嚴格貫徹命令，管教土卒，士卒就會養成不服從的習慣；平時命令能夠得到貫徹執行，這表明將帥同士卒之間相處融洽。

§§§46　看了人再用，不要光看麵子

胡雪岩經商兵法

胡雪岩以他自己獨到的眼光，認識到人才在商業經營中的重要性，因而不惜代價地挖掘、籠絡人才。他眼裏的人才，首先是要眼光好。所謂眼光好，就是運用豐富的知識，敏銳地觀察、捕捉信息，抓住機遇，大膽迅速地做出恰當的判斷。隻有如此，才能在充滿風險、複雜多變的生意場中占據主動地位。