“眾人拾柴火焰高”,這句話形象地道出了“集合之力”的作用。的確,天下事要靠一個人來做,簡直是天方夜譚。聰明的管理者,總是使自己成為一個管理人才的大師,即發揮大家的能力,共同謀天下。“錢靠大家來賺”是李嘉誠的一句口頭禪,也是他為人做事的行為準則。武林至尊,殺敵於無形;商海至聖,不戰而屈人。二者異曲同工。李嘉誠的經商之道,仔細探究,不難從中發現其高超的商謀韜略,就是李嘉誠是用“眾人拾柴火焰高”之策,打了一個又一個漂亮的經商之仗。
香港股市素以潮起潮落、凶險莫測著稱。在香港股市的收購中,常見的收購策略主要有三種類型:
(1)霸
這是典型的海派作風,一擲億金,速戰速決,以實力與對手較量,更以絕對優勢壓倒對方。如此收購代價極其昂貴,一般“殘勝”或“慘勝”,或稱“負創取勝”。包玉剛收購九龍倉是其典型的戰例。
(2)奸
就是既當莊家,又當炒家,甚至自拋自收以圖操縱股市,其結果往往造成惡意收購,股民叫苦不迭,怨聲載道。其代表人物劉鑾雄被稱為“股市狙擊手”,是人人生畏的“惡意收購”的典型。劉鑾雄對香港證券業起過功不可沒的曆史性推進作用,但由於他奉行“惡意收購”,股市同仁聞之色變。
(3)義
收購對方的企業,必與對方進行協商,盡可能通過心平氣和的方式談判解決。若對方堅決反對,不會強人所難。收購者奉行的是“善意收購”。其代表人物是李嘉誠。李嘉誠富有心計,又極有耐心,擅長以柔克剛,以靜製動。他的收購從不情緒化,沒有把被收購企業當作古董孤品非買不可的心理。李嘉誠遇到阻力,權衡利弊後,會不帶遺憾地放棄。收購九龍倉、置地,他都持這種態度。無論成與不成,通常都能使對方心悅誠服,且在日後成為朋友。