利潤的快車隆隆駛過，誰能追得緊、扒得上誰就能到達目的地。在塑膠花業的發展如火如荼之際，誰能抓住機遇擴大生產規模和銷售市場，豐厚的利潤回報就是十拿九穩的事。李嘉誠以一次漂亮而驚險的速度戰再一次在自己勢單力薄的時候為自己贏得了良機。
美國和加拿大屬於發達的資本主義國家。尤其是美國，人口眾多，幅員遼闊，消費水平極高，其消費量占世界消費總額的1/4以上。李嘉誠以前也曾陸續承接過香港洋行銷往北美的塑膠花訂單，但純屬小打小鬧，量小利微，根本就不是他所預期設想的。
在競爭激烈的商業社會中，“守株待兔”是純粹的機會主義，等於是坐以待斃；“酒香不怕巷子深”，是陳舊過時的經營理念，根本就不能適應瞬息萬變的信息時代。
針對現實狀況，李嘉誠決定主動出擊，盡快占領更大的市場。他迅速抽調人力、物力，設計印製了精美的產品廣告畫冊和宣傳材料，通過香港當局有關機構和民間商會打聽到北美各貿易公司的具體地址，然後分別寄了出去，靜候佳音。
李嘉誠的努力果然沒有白費，沒過多久，果然就有了反饋。北美一家大貿易公司，在收到李嘉誠寄去的畫冊之後，對長江公司的塑膠花彩照樣品及其報價都特別滿意，而且回函告知，決定派購貨部經理親自來香港一趟，以便“選擇樣品，考察實力，洽談入貨”。
這家貿易公司是北美最大的生活用品公司，其銷售網遍布整個美洲大陸，對於李嘉誠來說是較大的客戶。這是長江公司的一個機會。但李嘉誠很清楚地知道，香港有眾多的塑膠廠，機會並不專屬長江一家。因為對方來到香港之後，必定會全麵考察香港的各個廠家，然後再挑選最滿意的合作夥伴。
李嘉誠收到對方來函之後，立即通過越洋電話與對方取得了聯係，表示“熱忱歡迎貴公司派員來港”。交談中，對方簡單地詢問了香港塑膠業其他廠家的情況，並表示，如果時間允許，希望李先生陪同他們的人走訪一下其他廠家。