生活中，我們需要說服的對象有很多，他們可能是你的父母、你的上司、你的顧客、你的朋友、你應聘的主考官……我們倘若沒有掌握一定的技巧，那麽是很難達到自己想要的結果的。
伊索寓言中有這樣一則故事：風與太陽為了誰的威力大而爭論不休，它們終於協商進行一次比賽：看看誰能令遊客脫掉鬥篷，誰的威力就比較大。“我會把他的鬥篷吹掉而贏得比賽。”風誇口說。於是，它就使勁兒地吹，但是每當風一吹過，遊客就拚命地抓住鬥篷。顯然，風誇下的海口沒能兌現。太陽走出雲層，開始照耀那位遊客，隻有幾分鍾的時間，遊客就脫掉了鬥篷並去樹蔭底下納涼。伊索的結論是：說服的威力遠大於強迫的威力。
相信，沒有哪一位女士不知道林肯總統吧，他是被公認的、美國曆史上最偉大的總統之一，但是，在他第一次當選總統的那一刻，整個美國參議院的議員們都感到尷尬，因為林肯總統的父親是個鞋匠。當時美國的參議員大部分出身貴族，自認為是上等人，從未料到要麵對的總統是個卑微的鞋匠的兒子。於是，林肯在參議院首度演說之前，就有參議員謀劃要羞辱他。在林肯站上演講台的時候，有一位態度傲慢的參議員站起來說：“林肯先生，在你開始演講之前，我希望你記住，你是一個鞋匠的兒子。”
所有的參議員都大笑起來，為自己雖然不能打敗林肯卻能羞辱他而開懷不已。林肯等到大家的笑聲停止後，說道：“我非常感激你使我想起我的父親，他已經過世了，我一定會永遠記住你的忠告，我永遠是鞋匠的兒子，我知道我做總統永遠無法像我父親做鞋匠做得那麽好。”參議院陷入一片靜默裏，林肯轉頭對那個傲慢的參議員說：“據我所知，我父親以前也為你的家人做鞋子，如果你的鞋子不合腳，我可以幫你改正它。雖然我不是偉大的鞋匠，但是我從小就跟隨父親學到了做鞋子的藝術。”然後他對所有的參議員說：“對參議院裏的任何人都一樣，如果你們穿的哪雙鞋是我父親做的，而它們需要修理或改善，我一定盡可能幫忙。但是有一件事是可以確定的，我無法像他那麽偉大，他的手藝是無人能比的。”說到這裏，林肯流下了眼淚，所有的嘲笑聲全都轉化成了讚歎的掌聲。