如果說精品沙龍營銷是一場不能出錯的表演，那麽我們就需要有一個劇本，這個劇本是由策劃組寫的。我們把策劃組比作編劇，編劇提供一個好劇本，表演才有機會獲得成功，所以策劃組的重要性顯而易見。
要想策劃一個好的劇本，就應該了解客戶的需求，所以一般策劃組都是由外勤團隊隊長或者資深的營銷經理來擔任的。但這並不代表策劃組是由一個人或者兩個人組成的，如果一個策劃組當中既包含對市場了解比較深入的資深營銷人員，又具有較強邏輯思維和文字功底的內勤管理者，以及具有創新精神的年輕團隊成員，這種組合最好不過了。
策劃組的主要工作職能包括完成活動流程的策劃、活動工具的設計、活動人員的分工以及話術的通關等工作，全程跟進活動的組織，收集有效素材，做好活動的持續宣傳工作，讓團隊的營銷員和客戶都能夠積極參與進來。
策劃組在精品沙龍營銷的過程中具體工作安排有哪些呢？
一、籌備期工作職能與流程
策劃組的關鍵作用主要體現在籌備期，因為隻有策劃組在籌備期有效地完成活動策劃，並且做好活動的宣傳工作，才能產生活動績效。任何功能組的工作安排和績效都產生於策劃組籌備期的工作效能。
在籌備期，策劃組的第一項工作就是做好客戶的分析。一般策劃組會優先了解各部門的客戶服務情況，以數據為核心進行有效分析，進而有目的地組織營銷活動。第二項工作是做好營銷活動方案的內部宣導。精品沙龍營銷的目標是把產品賣給客戶，這個營銷策劃劇本的第一位客戶就是營銷員，先讓營銷員願意參與進來，才有機會邀約客戶參與。所以籌劃期最主要的工作就是寫劇本、做宣傳。
營銷策劃的內容會在本書第五章詳細給大家說明。這裏我們側重講解如何做好宣傳工作，這也是策劃組工作效能最核心的一項工作。宣傳工作分為內部宣傳和外部宣傳。我們重點向大家介紹內部宣傳的相關內容。