書籍詳情
精品沙龍營銷
作者: 陳楠
類別: 其它分類
狀態: 完結
什麽是沙龍營銷？如何利用沙龍營銷吸引客戶？如何利用沙龍營銷提升業績？沙龍營銷又該如何進行操作？具有多年金融從業經驗的陳楠老師將在本書中為你答疑解惑、指點迷津，幫你實現從沙龍營銷菜鳥到沙龍營銷高手的華麗轉身！本書既有對沙龍營銷的認知和發展趨勢的展望，也...
目錄
- 推薦序 從未間斷的沙龍，在如此美好的行業
- 推薦序 專業製勝，實戰為王
- 推薦序 不忘初心，砥礪前行
- 前言 我眼中的精品沙龍營銷
- 01 精品沙龍營銷，顛覆傳統營銷價值觀
- §趨勢篇——精品沙龍營銷是未來服務客戶的最重要形式
- §策略篇——精品沙龍營銷能夠幫我們解決的核心難題
- §能力篇——不會經營精品沙龍的主管不是好主管
- §認知篇——精品沙龍營銷的正確認知
- 02 跳出傳統沙龍營銷怪圈
- §客戶真的很難約嗎
- §沒有禮品就無法成交嗎
- §沙龍現場促成很難嗎
- §為什麽大家都不願意參加沙龍
- §會後追蹤客戶為什麽再也追不到
- §精品沙龍營銷與組織過程中如何發動集體的力量
- 03 科學組建精品沙龍營銷功能小組
- §策劃組——精品沙龍營銷的總體謀劃者
- §會務組——精品沙龍營銷的流程主導者
- §燈光組、攝影組——精品沙龍營銷的氛圍營造者、記錄者
- §音控組、財務組——精品沙龍營銷的物資保障者
- §禮儀組——精品沙龍營銷的細節體現者
- §主持人組——精品沙龍營銷的節奏把控者
- §理財規劃師組——精品沙龍營銷的目標促成者
- 04 巧妙布局營銷會場，關注細節完善流程
- §精品沙龍營銷會場布局的五大模式與特點
- §細節決定成敗——會場布局的必備要素與細節管理
- §“1+1如何大於2”——工作人員的有效配合與流程管理
- 05 精品沙龍營銷活動經營策略創新
- §明確客戶定位——一切以客戶需求為導向
- §精準活動策劃——精品沙龍營銷活動從策劃開始
- §特色產品解析——用客戶熟悉的語言進行描述
- §情景案例設定——活動需要融入情景
- §營銷工具設計——營銷工具促成活動執行
- 06 精品沙龍營銷活動策略方案模板解析
- §寶媽係列活動——“小小牙醫”（體驗沙龍）
- §個體戶係列活動——“我的養老我做主”（理念沙龍）
- §私營企業主係列活動——“百萬手拉手踏青”活動（轉介沙龍）
- §白領係列活動——“儲備未來，贏在當下”（促成沙龍）
- §高端個人專場答謝會——“成就百萬，承擔信任”（轉介沙龍）
- 07 精品沙龍營銷主講創新內容設計
- §主講嘉賓是這樣煉成的
- §主講內容邏輯設計與梳理
- §精品沙龍營銷主講內容設計——以保險沙龍為例
- 特別鳴謝