不知從何時起，給客戶送禮品已經成為沙龍營銷活動的必備環節。但現在各家公司的禮品成本越來越高，甚至出現了如果禮品不到位，業務團隊都不願意邀約客戶或邀約不到客戶的情況。這不得不讓我們進行深刻的反思：難道送禮品是沙龍營銷活動成功的關鍵嗎？
現在各家公司準備的入門禮、活動禮、簽單禮種類繁多，層出不窮。大家對活動禮品的理解越來越背離禮品本身的意義——以前我們是購買金融產品贈送禮品，現在已經逐漸演化成贈送禮品購買金融產品了。如果這樣一直發展下去，營銷員將放棄業務專業度，客戶也會對金融產品越來越不信任。
這種現象是怎麽產生的？根據我的觀察和了解，送禮品的產生原因如下。
隨著市場需求的不斷增加，我們需要為越來越多不同類型的客戶提供服務。沙龍營銷這種批量營銷的方式，如何把不同類型的客戶邀約到一起？其實最簡單的方式就是利用中國傳統的飲食文化——邀約客戶一起用餐。隨著采用這種方式的公司越來越多，客戶對用餐地點以及用餐標準難免產生各種攀比心理。於是，有些公司自然就產生了送客戶禮品的想法。例如，保險是一種概念型的產品，客戶購買之後，很難馬上產生效果，保險公司通過贈送禮品的方式來吸引客戶購買，也算是一種不錯的營銷方式。
但是隨著禮品越送越多，客戶對禮品也就越來越挑剔，最終導致大部分營銷團隊陷入了“比拚禮品”的惡性循環。要擺脫這種惡性循環給團隊和市場帶來的負麵影響，讓營銷目標回歸金融產品本身，我們需要在以下四個方麵進行深刻的反思和調整。
一、給理念
我們要認識到，客戶對金融產品的購買並不依托於禮品的好壞，他們購買我們的產品，核心原因是有購買的需求。禮品送得多、送得貴，客戶的感覺不見得就好。如果我們連產品的理念都沒有跟客戶說清楚，客戶即使當下因為禮品而對我們的產品產生了興趣而購買，在後續服務的過程中，也會出現各種各樣的問題。