一、方案背景
現今家庭對於健康的關注度越來越高，對孩子的健康教育和健康理念管理也刻不容緩。在各個家庭都給孩子采購健康保險的同時，健康保險的保障範圍以及報銷流程對於大部分客戶來講還是盲點。本活動希望通過保護牙齒這個每個家庭都會關心的主題來吸引更多的家長參與，並且在執行過程中通過專業的保險保障介紹和保險理賠流程介紹，建立與家長之間的信任關係，進而達到家庭保單檢視或者少兒健康保險辦理的目的。
二、方案目標
獲取客戶名單、構建客戶信任度、健康保險理念導入、邀約保單檢視。
三、方案對象
5～10歲的孩子及其家長。
四、執行流程
根據活動的方案的背景、目標，以及方案對象的特點，製定本執行流程（見表6-1）。
五、方案話術
1．朋友圈宣傳文案
牙痛不是病，疼起來真要命！
重視寶貝口腔健康，從教會他們刷牙開始！
讓可愛的牙醫教會孩子如何正確刷牙，您報名了嗎？
即日起轉發本條朋友圈，獲28個讚即可免費參加“少兒牙齒保衛戰”活動；老客戶帶新客戶參加活動一律免費！還可以給寶貝領一套牙齒保護套盒哦！
報名電話：×××××××××××。
2．電話邀約話術
××先生/女士，您好，我是××公司的客戶經理。這次給您致電主要是告訴您一個好消息，我們公司即將舉辦一場關於少兒牙齒保健的活動，邀請您帶著孩子去××牙科去參觀。這場活動的主要目標就是讓孩子了解更多口腔健康知識，讓牙醫教會孩子如何正確刷牙防止蛀牙。我們每場活動隻邀約20位家長和孩子參加，您是周六還是周日時間方便呢？
3．現場成交話術
××女士/先生，您好。請問您對我們今天的活動滿意嗎？您平時在家裏教小孩子做口腔護理的時候，他們會很聽話嗎？我們公司關愛少年兒童健康的活動還有很多，您可以加我的微信，我這邊有不錯的活動都可以邀請您。另外，因為您是我們本次活動的客戶，我們可以向您贈送一次免費的保險體檢服務，這項服務主要針對您家裏現有保單進行一對一檢視。我們也可以給您專門講解關於孩子保障報銷流程的問題，避免有時候您自己的利益沒有得到很好地維護。您看下周三或周四是否方便？