現階段業務團隊存在的一種情況就是以硬性要求為導向來進行沙龍的舉辦和邀約。由於每一次沙龍的舉辦都存在一定的強製性因素，因此所有活動並不能夠完全滿足所有營銷員的需求。時間長了，沙龍就變成了為了舉辦而舉辦，就失去了真正的客戶經營與客戶服務的意義，大家對沙龍的舉辦怨聲載道，最後隻能“上有政策，下有對策”了。
有一次我在廣東某銀行講課，銀行領導讓我教他們怎麽選照片。我以為是讓我教他們的攝影師如何拍攝出能夠打動客戶，並且可以更好地宣傳本行的照片，然而情況並不是這樣。
這家銀行要求各個網點每周都要舉辦一場沙龍，並將活動照片上傳到公司微信群，以證明活動如期舉辦。由於網點工作人員並不知道沙龍營銷的意義所在，也不清楚如何舉辦沙龍才有更好的效果，為了完成領導指派的硬性任務，各個網點就從不同的角度去拍。
一場活動下來，所拍攝的照片就夠用四五回了。比如，4月上交的一場活動照片，總部發現客戶都是穿著羽絨服來的。銀行領導開玩笑說，大家為了完成任務，都忘記4月的廣州有多熱了。
這種情況如果持續下去，最終就會陷入大家都是為了活動而活動，客戶不願意來，營銷員也不願意舉辦沙龍營銷活動的惡性循環。
我常說，沒有結果的沙龍營銷活動就是對資源的浪費。其實營銷員每次邀約客戶都不容易。如果把我們跟客戶之間的信任聯結關係當成一張信用卡的話，每刷卡一次都會降低額度，而一年之內我們邀約客戶的次數是有限的，如果超過這個額度，這張卡就刷爆了，那麽我們是否會珍惜每次刷卡的機會呢？如果沙龍營銷活動的舉辦毫無目標，隻是為了舉辦而舉辦，就容易出現把對的客戶邀約到錯的場次裏的情況，最終就會導致錯誤的結果。要解決這個問題，我們需要從以下四個方麵出發。