沙龍主講專題是整場精品沙龍最核心的信息呈現板塊，專題內容要確保能吸引客戶聆聽，引導客戶思考，改善客戶認知並最終完成營銷目標。所以專題的設計一定要非常具有邏輯性，案例的導入也要符合論點需求。一般專題講座的時間需要控製在45分鍾之內，所以專題內容不宜過於分散，所有的論據都要集中到一個核心論點，把我們所要表達的理念以最高效、最有力的方式讓客戶記住。
一般主講嘉賓的講解分析內容可以分為建立坡道、理論論證、產品分析、促成成交四個板塊。本節中我們重點分析這四個板塊之間的邏輯關係以及分享時長，協助大家梳理一套通用的主講邏輯框架。
一、建立坡道（時長3～5分鍾）
在主講嘉賓開場的講解中，可以通過構建坡道與客戶建立同理心，好的開場是成功的保證。主講嘉賓應該在3～5分鍾內讓客戶對我們的分享內容產生興趣，這就需要很好的開場設計。一般而言，開場分為兩個部分。
第一部分：主講嘉賓的自我介紹。
主講嘉賓進行自我介紹的時候，切忌過分包裝自己。簡潔明了地進行自我介紹，建立親和的客戶關係，會讓客戶更加喜歡我們。
各位嘉賓：
大家好！我非常高興能夠與大家進行接下來的交流。來到會場之前，理財經理告訴我今天來跟我們一起交流的都是當地非常具有智慧的企業家。我本人從事理財工作十餘年，發現大部分關注理財並且財富管理做得好的，都是像各位一樣的優秀企業家，我想這就充分論證了越優秀的人越優秀吧！所以今天也想把我與其他客戶一起溝通交流的一些理財心得和大家分享。
上麵這段簡短的介紹一方麵把客戶放在了較高的位置，另一方麵闡述了自己的理財工作經驗，非常平易近人又不失體麵，給客戶的感覺也是恰到好處。