我們把主講嘉賓作為一章為大家講解和分析，主要是因為在精品沙龍營銷活動舉辦過程中，主講嘉賓扮演著非常重要的角色，他們既要將理念有效地導入給客戶，也要結合產品進行深入分析，並運用實戰案例為客戶解析。客戶會根據主講嘉賓的講授內容來選擇自己是否購買。而一位能力強的主講嘉賓一方麵有助於我們邀約客戶，另一方麵可以增強營銷員的信心。所以在我們提倡的精品沙龍營銷活動的過程中，邀請到一位優秀的主講嘉賓是至關重要的。這也是在精品沙龍營銷活動舉辦過程中，需要一位背景強大且有較強感染力的主講嘉賓的原因。
然而，在沙龍營銷活動當中，我們卻不能過分依賴主講嘉賓。以傳統沙龍營銷為例，我們過分依賴主講嘉賓，認為一場沙龍的優劣都取決於主講嘉賓的能力高低，甚至將主講嘉賓神化。經過實踐證明，過分依賴主講嘉賓顯然不是明智之舉。
我曾經帶過一個500人的團隊。在團隊創建之初，我們形成了以大型沙龍為主要盈利產出的基本運營模式。團隊非常依賴我作為主講嘉賓出現在沙龍現場，每次我作為主講嘉賓出現，沙龍門票都一搶而空，我也曾一度因此而沾沾自喜。
然而天有不測風雲，在公司“開門紅”之前我突然骨折，緊接著一個半月隊伍業績持續下滑。我與主管進行電話溝通得到的答案卻是，所有人都在等我回去以後開一場沙龍挽救場麵。
那個時候我進行了深刻的反思：如果一個團隊的所有業績都要依靠或依賴某一個人才能達成高產出，那麽這個團隊一定是不健康的。
在本書中，我們為大家反複強調精品沙龍。這種沙龍頻繁舉辦的原因是市場的變化，以及客戶訴求的變化。隨著客戶越來越專業，市場劃分也越來越精準，客戶更希望精準地了解到我們公司能夠為他提供的金融服務，以及該產品符合個性化金融需求的關鍵要點，而大型的沙龍營銷已經無法滿足絕大部分客戶的訴求，這時我們就要頻繁地舉辦精品沙龍，來解決客戶服務的難題。這時，再去包裝一位實力雄厚、背景強大的主講嘉賓，對市場的作用並不是非常明顯。此時，我們需要足夠多的主講嘉賓，以便應對足夠多的場次。