在顧客對賣家的商品有濃厚的興趣時，要想達成交易，還應該具備幾個條件：你必須對顧客的情況有所了解，比如顧客感興趣的是什麽，他會提出什麽樣的反對意見，顧客為什麽會做出這樣的購買決定。了解清楚這一切，然後針對顧客的情況尋求相應的對策，盡快幫助顧客做出購買決定。
1.顧客必須對商品有所了解
網上購物，顧客因盲目或一時衝動就下訂單的情況不是沒有，但也不常見。顧客一般不會在自己還不了解商品時就成交，這也是決定進入成交階段的基礎。銷售人員可以通過提問來看顧客是否了解店鋪的商品，是否願意成交。如果顧客還沒有充分了解商品，銷售員就要耐心地為其講解。
2.必須能夠滿足顧客的需要
一般而言，越是能滿足顧客最近、最強烈的需要就越能成交，成交的機會往往與顧客需要的強度成正比。所以，銷售員一定要想方設法挖出顧客的實際需求來。顧客有了需求，就會產生購買欲望。這種購買欲望會驅使顧客產生購買動機，隻有購買動機才能喚起顧客的購買行為。
3.必須取得顧客的信任
取得顧客的信任也是達成交易必不可少的一個條件。沒有這種信任的態度，不管你所銷售的商品多麽吸引人，顧客都會心存疑慮，遲遲難下購買決定。因為顧客考慮更多的是購買的商品使用後的效果，以及商品出現問題時的售後保障，如果不能給顧客一個可靠的信譽保證，顧客是不會輕易購買的。
4.必須排除顧客的異議
顧客異議表現在多個方麵，如價格異議、功能異議、質量異議、服務異議等。有效地排除顧客異議是達成交易的必要條件，一個有經驗的銷售員在麵對顧客的異議時，要采取不排斥、不蔑視、不回避、不對抗的態度，靈活運用各種技巧排除顧客異議。