創造了價值才叫奮鬥，否則再辛苦也不叫奮鬥。
為客戶創造價值才是奮鬥。我們把煤炭洗得白白的，但對客戶沒產生價值，再辛苦也不叫奮鬥。兩個小時可以幹完的活，為什麽要加班加點拖14個小時來幹？不僅沒有為客戶產生價值，還增加了照明的成本、空調的成本，還吃了夜宵，這些錢都是客戶出的，卻沒有為客戶產生價值。
——摘自：任正非與肯尼亞代表處員工座談紀要，2008
不要總抱怨工作辛苦，沒有業績的工作沒有意義。
很多人匯報工作時，老是說工作很辛苦。我不喜歡有人說自己怎麽怎麽辛苦：要看你的工作業績，沒有業績的工作沒有意義。工作描述中不要動不動就寫上工作辛苦之類的東西。關鍵是業績，要強調成效。公司要生存、要發展。必須要有業績。
——摘自：任正非早期講話紀要，1996
“沒有功勞，也有苦勞”是大家耳熟能詳的一句話，其目的可以理解為，雖然沒有收獲結果，但為這個結果“付出了巨大努力”。每個公司在發展的過程中都或多或少麵臨著這種問題的困擾，上至管理層幹部，下至基層員工，這個問題隻要稍稍處置不當，就容易引起公司人事的變動。
華為公司對這句話是不認同的。華為隻承認創造了價值的勞動，不承認沒有價值的“勞苦”行為。關於這一點，任正非曾經在對“奮鬥”下定義時進行了解釋說明：“什麽叫奮鬥，為客戶創造價值的任何微小活動，以及在勞動的準備過程中，為充實提高自己而做的努力，均叫奮鬥，否則，再苦再累也不叫奮鬥。”
市場經濟肯定以市場為中心，這個目標導向是不能變化的。任何圍繞這一中心創造出來的成果就是貢獻，這種行為可以稱之為奮鬥。總而言之，創造了貢獻的勞動叫作奮鬥。那麽，什麽是貢獻？任正非認為：“並不是所有人都要去調板子、編程序才叫貢獻，管理所包含的內容更加豐富、深刻。一個群體在進行工作的過程中，總是要有組織者和管理者，組織者和管理者的貢獻是不是一定比勞動者少呢？那是不對的。原則上組織者一定是比實際幹活的人貢獻大，當然不排除少數專家可以超出管理者。”