加大獎金的差距，讓幹得好的人得更多獎金，從而留住優秀的人才。
我們過去的薪酬製度是比較平衡的，那些聰明的人就跑了。那為什麽我們成功呢？我們這十五萬人都從一個孔流出去，這個水很厲害，就征服了客戶，給了我們很多機會，而我們現在的改革則是讓公司的優秀分子發揮作用，就是要拉開差距。水是自動從高處流到低處的，我們現在要把大家的能力發揮出來，我們就要把水從低處抽到高處去，再用水泵“啪啪啪”把水揚到高處去，發揮更大的作用。現在我們的考核機製就要開始改變，開始加大獎金的差距，尤其是在一線、在基層。工資體係還是太難改，盲目改就會出現很大的問題，所以我們先從獎金改起，大家已經明顯感到幹得好的人獎得多，優秀的人就覺得不用走了，那我們將來優秀分子就增多了。
——摘自：任正非和廣州代表處座談紀要，2013
在獎金改革的問題上，任正非認為：獎金要打破橫向平衡。要向高績效者傾斜，從而激發員工幹勁、提升績效，發揮獎金的激勵和牽引作用。
首先需要明確的是，獎金一定是要導向奮鬥的，並且要特別注重“鞏固基層員工的饑餓感、中層員工的危機感、高層幹部的使命感”的原則。如果這三感被破壞了，公司員工一旦走向暴富，最後結果就是大家懶惰，導致企業的滅亡。提到這個問題，任正非強調：“這兩年我就看到這個問題了，所以我就從獎金機製開始改，今年有5%的人拿不到獎金，一定要鎖住一個原點，否則基層幹部就亂來；同時強調拿到獎金多的人要是平均線的4～6倍，基層幹部就難做人了。我們對基層員工已經開放了加班申請，要求加班可以給你多安排點加班，多掙點錢。中層幹部的危機感，就是硬性淘汰10%。高層幹部要有使命感，高層幹部是選拔出來的，不是考核出來的，這裏麵要有一種機製。”