要想實現人與人之間信息的交換、情感的傳遞，語言是最重要的工具。所以，我們的語言要正確，要誠實，是就說是，不是就說不是，知道就說知道，不知道就說不知道；如果我們的語言不正確、不真實，那就不能擔負起交換信息、傳遞情感的任務了。從個人的角度來說，誠實、實話實說，是做人最起碼的道德要求；從社會的角度來說，人人相互欺騙，就會造成人們互相猜疑，社會秩序紊亂。所以，我們說話一定要誠實，說真話才能贏得人心。
霍爾默是美國享有名望的房地產巨商。有一次，他承包的一項房地產買賣意外受阻，其原因是因為這塊土地雖靠近火車站，有著交通便利的優勢，但因其緊挨木材加工廠，人們難以忍受電動鋸木的噪音。
開始幾次的業務洽談中，霍爾默將實情瞞住，但最後均被買方了解到而致使洽談失敗。
後來，霍爾默先生一改原先的工作方法，在找到了一位想購買地皮的顧客後，他首先就實事求是地告訴顧客說：“這塊土地處於交通便利地段，比起附近的土地，價錢便宜得多了。當然，這塊土地之所以沒有高價賣出，是因為它緊挨著一家木材加工廠，噪音較大。”
見顧客沉默不語，霍爾默先生又說：“如果您能容忍噪音，那麽它的交通地理條件，價格標準，均與您的要求相符合，確實是您理想的購買地方。”
不僅如此，霍爾默還親自帶領該顧客到現場實地考察，考察完後，該顧客非常滿意。
他對霍爾默先生說：“上次您對我特別提到的噪音問題，我還以為很嚴重，通過考察後，我發現那種噪音對我來說不算什麽問題。我原來住的地方整天重型機車來往不絕，可這裏的噪音一天總共才幾小時，再說卡車通過時並不震動門窗，總之，我很滿意。您這個人挺老實，要是換上別人或許會隱瞞這個事實，光說好聽的。您這樣如實相告，反而讓我很放心。”如此一來，霍爾默先生順利地完成了這筆令人棘手的房地產買賣。