“如果”是一種假設，也是最容易掛在嘴邊的借口。有的人在失敗以後，有兩個字經常掛在嘴上，逢人就說：“如果當初我不這樣就好了”、“如果當初我那樣做就好了”、“如果我有這樣一個上司就好了”等等。這不是對失敗原因的正確總結，而是一種無可奈何的歎息。這樣下去，隻能使意誌消沉，於事無補。
美國一個成功的推銷員在回答如何訓練推銷員時說道：“我教他們做一個隻想‘如何’的人，而不是做一個隻想‘如果’的人。”
他指出了考慮“如何”和隻想“如果”之間的差異。“想‘如果’的人，隻是難過地追悔一個困難或一次挫折，悔恨地對自己說：‘如果我沒有做這或那……如果當時的環境不一樣的話……如果別人不這樣不公平地對待我的話……’就這樣從一個不妥當的解釋或推理轉到另一個，一圈又一圈地打轉，終是於事無補。不幸的是，世上有不少這樣隻想‘如果’的失敗的人。考慮‘如何’的人在麻煩甚至於災難降身時，不浪費精力於追悔過去，他總是立刻找尋最佳的解決辦法，因為他知道總會有辦法的。他問自己：‘我如何能利用這次挫折而有所創造？我如何能從這種狀況中得出些好結果來？我如何能再從頭幹起，重振旗鼓？’他不想‘如果’，而隻考慮‘如何’。這就是我們教給我們推銷員的成功程式。”
“考慮‘如何’的人會很有效率地解決問題，因為他知道在困難之中總可以找到價值。他不把時間浪費在沒有助益的‘如果’上，而立刻去思量具有創造性的‘如何’。他排除有破壞力的想法，而運用有建設效果的想法。而且他永不放棄，無論如何，他也不放棄。請你相信我，”他最後說，“如果今天世界上有更多隻考慮‘如何’的人，你想想看我們會做出多少事來？”