觀點直讀
原一平：任何商品都有它獨特而有趣的話題，不妨給你的客戶講一講。
原一平認為，在推銷過程中，要學會用故事語言來做推銷。因為無論是小孩還是大人，我們都有喜歡聽故事的習慣和愛好，故事會令人振奮、令人陶醉、令人留戀，不會像說教那樣枯燥乏味和令人厭煩。
案例鏈接
原一平是位說故事的高手，在進行推銷保險的過程中，他經常為客戶講述一些和保險有關的故事。下麵這個故事他經常講給自己的客戶。
美子創辦了一家互助會。但自從她的丈夫病重後，一些會員擔心互助會會垮掉，於是紛紛要求退費，就連她最好的朋友佳子也來索要會費。
“美子，你知道。我們家最近買了房子，手頭比較緊張。能不能把會費還我？按說不應該在這個時候退會，但我也是沒辦法啊！”
美子感到世態炎涼，但又有什麽辦法呢？
好在美子曾經給丈夫買過一份大額的壽險，在丈夫最終因癌細胞擴散而離世後，美子得到了一大筆保險金。
因為有這張保單，互助會保住了，也讓美子一家人的生活有了保障。
原一平利用這個故事去說明，在遭遇意外、生活艱難的處境下，保險對於一家人來說是多麽重要。
有些沒有保險意識的客戶，聽了保險故事後幡然醒悟，一般馬上會向原一平購買一份保險。
喬·吉拉德也經常運用這種方法來說服他的客戶。他所推銷的汽車一般都是名牌，安全性強，但價格卻比較高。而每當客戶抱怨價格高時，他並不會反駁“價格其實還好，不會太高”。相反的，他會以講述別人的實例的方法去說服客戶。
“先生，我們的車是比一般的車子貴，可是您知道嗎？我的一個鄰居，一年前為了省錢沒有接受我的幫助了解產品的安全介紹，一意孤行地買了一輛安全性能不高的車子。後來，因為車子安全係統不合格，遇到了車禍。車禍中，坐在前排的妻子，受了重傷。到現在還坐在輪椅上呢。”