觀點直讀
喬·吉拉德：當我站在一個即將聽我做銷售展示的溫暖身軀前，我就假定自己會做成這筆生意。
推銷員在見到客戶的第一時間，就假定客戶已經購買了自己的商品，並對客戶做全方位的服務，從而促使客戶下定決心購買自己的產品。這就是所謂的假定成交法。
案例鏈接
喬·吉拉德就是這樣，始終懷有一個信念：他相信，這一位客戶肯定是要購買他的車子的。他會把假定成交從頭至尾貫穿於銷售的始終。
在推銷的過程中，他通常會對客戶說“恭喜您做出了明智的決定”“我會把發票寄給您，說一下地址好嗎”之類的話，而且，在他認為適當的時機，會對客戶說：“請您在這裏簽一下名，好嗎？”
如果客戶還沒有做好決定，不簽單，這個時候，他會繼續尋找機會，對客戶說：“星期一之前，我準備好車子，您上午九點來取車，好嗎？”“要不要我幫您塗防曬漆？”這些問題，隻要客戶回答了其中的一條，他就會馬上再次把單子遞上去，指給他簽名的位置。
假定成交銷售法就是通過層層遞進的詢問，把客戶的成交信號直接轉化為成交行動，促成交易的最終實現。
有人稱這種銷售法為“洗腦式逼單”。就像廣告一直不斷地向你傳遞“你很渴，需要飲品”的訊息，相信過不了多長時間你就會下意識地去買瓶飲料。
不要過早談及成交意向
在使用假定成交的方式引導客戶購買時，不要過早談及客戶很敏感的“是否購買”的話題，以免對客戶產生過高的成交壓力，激起其本能的反抗，破壞成交氣氛，而應以暗度陳倉的方式，不露聲色、自然而然地過渡到成交的問題上。
根據客戶個性確定是否適用
在使用假定成交銷售法時，還應該注意分析麵對的客戶是哪一類。對於那些依賴性強的客戶、性格比較隨和的客戶，以及一些老客戶可以采用這種方法，而對於那些有主見、獨立性強、性格乖戾的客戶並不合適。