那一年，我以信函的方式，在毛毯清潔器的銷售上獲得了事業生涯中的首次成功。聖誕節前夕，比賽爾先生，這家公司的總裁，把我叫到了他的辦公室對我說：“我想給你一些建議。你身上有很多成功的特質，其中一個就是你的銷售直覺。但是你在我這裏工作未免有些太屈才。你應該像我一樣，獨立門戶，開創一番屬於自己的事業。”
然後他給我講了他自己的故事——關於他是如何排除萬難，拒絕別人開出的高薪和穩定的工作條件獨自奮鬥，以及他在致富之路上最終是如何獲得成功的。
他最後對我說：“我很自私地想把你留在這裏。如果你願意留下，你明年的收入會比現在高很多。但是我也很真誠地建議你離開，不要讓別人壓榨了你的勞力和你的才能。”
我這個蘇格蘭人固有的保守最終還是讓我選擇留了下來，這是我犯的一個巨大失誤。不久後我結婚，我的冒險精神變得越來越弱，想要開創一番自己的事業變得越來越難。於是，我把自己陷入了一輩子為別人打工的人生境地之中。
我看到以前的一些同事在打拚自己的事業，他們很多從事的就是我以前指導過他們的行業。弗萊德·馬西以郵購的方式銷售家具。幾個月後，他設立了90個辦公室來處理他不斷擴大的業務。然後他成立了弗萊德·馬西公司，一直營運至今。A.W.肖從建申辦公室係統起家，之後他創立了《係統》雜誌，並取得了巨大的成功。我的室友，E.H.斯塔福放棄了他原有的工作，一門心思全花在了教育用品的生產上，最後他建立了以自己名字命名的斯塔福公司。即使到現在我還依然認為當時的我除了勇氣，其他的能力都不比他們遜色。我為別人打工所創造的價值比他們的還要多。但是我還是很羨慕他們的自立精神，這是我35年以來一直為之努力的東西。