科學的廣告+我的廣告生涯

書籍詳情

經過無數人的努力，廣告終於發展成了一門科學，以固定的原則為基礎，並且相當準確。有關原因與結果，全都經過仔細的分析研究，直到被徹底理解。有關程序的正確方法已然得到求證和確立。現在，我們知道什麽最有效，我們是依據基本原理行事的。

目錄

• 序言
• §1 把工作看成是最有趣的娛樂，這是非常有意義的
• §2 好產品就是它自身最好的推銷員
• §3 勤勞節約的人總能得到命運之神的青睞
• §4 做事的方法一定要到位，不能壞事
• §5 想要推銷產品，就要迎合千千萬萬消費者的需求
• §6 廣告提供的不是產品，而是服務
• §7 冒險去打一場商戰是很愚蠢的
• §8 成功的秘訣就是敢於拋棄安穩、直麵未知的勇氣
• §9 廣告一味取悅別人並無意義
• §10 每個廣告都要講述一個完整的故事
• §11 通過名字傳遞想法，這有很大的優勢
• §12 必須在別人認識到產品價值之前，挑起他們的興趣
• §13 讓新客戶轉變觀點是得不償失的
• §14 每個廣告活動都取決於它的心理攻勢
• §15 浪費廣告空間是不可取的
• §16 消費者的反應才是唯一有價值的
• §17 廣告，是你產品的推銷員
• §18 很多廣告的失敗源於不停地推銷
• §19 廣告依賴於你對大眾的關愛和了解
• §1 廣告的成功並非運氣，它也有科學規律
• §2 廣告的唯一目的就是出售產品
• §3 人們也許會被廣告誘騙但是絕不會被其支配
• §4 廣告必須以科學為根基才更有可能獲得成功
• §5 隻吸引到某些特定的人便成功了
• §6 好奇心是人類最強的動機
• §7 不要編造謊言，因為你做不到天衣無縫
• §8 一旦你抓住了顧客的目光，就應該將對他的期望全部吐露出來
• §9 任何高昂的支出都必須卓有成效
• §10 有些不太受人歡迎的賣點仍然值得你考慮
• §11 廣告業永遠容不下懶人
• §12 隻有贏得一人心之後才有可能贏得萬人心
• §13 別因為蠅頭小利而丟失全局
• §14 百分之九十的顧客都無法買到的商品不可能盈利
• §15 在我們大展拳腳之前，試銷能給廣告方案帶來最可靠的證明
• §16 隻賣出產品而沒有感化消費者，這樣的推銷沒多大作用
• §17 如果想要脫穎而出，試試獵奇和反常
• §18 人們隻會被美好的事物所吸引
• §19 趁熱打鐵，在你的顧客心動之後就讓他們及時采取行動
• §20 好的名字自然帶來好的利潤
• §21 好生意