為了給我的後來者提供一些借鑒，現在讓我來總結一下我成功的原因。這裏所說的成功是指我在大型廣告公司發展過程中所做出的貢獻。直到現在，這些公司很多都依然昌盛繁榮。這點是所有廣告從業者都希望做到的。
在廣告業我們需要滿足三種對象的需求，它們互相聯係又各有不同。第一個是付給我們傭金的出版商，他一般按廣告費總額的15%給代理公司支付傭金。他希望花出的每一筆錢都能物有所值，所以我們能為他提供的最好服務就是發展新的廣告商機。他想要我們通過製訂新項目或者改進舊項目來增加廣告的總發行量。
出版商知道我能為他們製訂出滿意的廣告。我創作過第一份汽車廣告。在本領域我還做了許多開創性的工作，包括為查爾姆斯（Chalmers），哈德孫（Hudson）和歐弗蘭（Overland）這些地區撰寫第一份廣告等。出版商將我視為廣告發展的領軍人，曆史上第一條重要的輪胎廣告就是由我為固特異（Goodyear）無內胎輪胎設計的。它的驚人成功向所有輪胎製造商說明了輪胎行業需要廣告。
在百普速登（Pepsodent）進駐市場以前，牙膏廣告一直都默默無聞。百普速登廣告的迅速成功成就了廣告行業的一大奇跡。現在，每年都有好幾百萬的資金投入到牙膏的宣傳當中。毫無疑問，“飽滿小麥”和“飽滿大米”也極大地刺激了穀物廣告的發展，而“棕櫚橄欖”的巨大成功則帶動了更多的肥皂廣告。
在我幫助報刊雜誌發展業務的時候，我也得到了不少出版商的幫助。他們為我提供了很多難得的機會，隻因為他們相信我的廣告方案會幫他們賺更多的錢。
我們的第二個服務對象是廣告代理商。他們大多數收益頗豐的業務都是從一個個的小生意慢慢發展起來的，我接手的基本是這類業務。它們的成敗取決於它們廣告機會的大小。廣告中的一個小錯誤就可能會毀掉它所有的美好前景。原本大有可為的產品，如果廣告策劃平庸，它的收益可能就要大幅縮水。這就是為什麽廣告公司願意給有實力的廣告寫手那麽高收入的原因。