我做過的大多數廣告業務都是按照我前麵提到過的方式開展起來的，如果每個細節都要仔細研究，就太枯燥乏味了。在我的職業生涯中，我還做過一段時間的郵購廣告。從廣告商的角度看，這個行業沒什麽油水。這種廣告做起來不僅難度大，還費時費力，而且很少能發展成較大的規模。但是它很有教育意義。它讓人們全力以赴，以正確的眼光看待廣告的成本和收益。廣告文案撰寫人從郵購廣告中學到的知識比在其他廣告中的都要多。
在設計廣告的時候，隻要條件允許，我都會把成功的郵購廣告作為寫作模版。這種廣告形式已經得到驗證，大家知道它可以賺錢，否則它也不會一直沿用至今。它通常是多項跟蹤調查的結果，所以它也可以說是這個行業內最好的廣告形式。
研究郵購廣告會讓你懂得很多道理。它十分注重對空間的利用，文本經常選用小號字體，因為成千上萬個實驗證明大號字體太浪費了。廣告中的所有圖片都有助於銷售，沒有一張是隻起裝飾作用的。
選個能賺錢的郵購廣告，把它版麵放大兩倍，采用更大的字體，加入更多的裝飾和花邊，你會得到一個看起來更有魅力的廣告。但是你的銷售和反饋成本也會上升到原來的兩倍。
我們必須要認識到這個問題，在經過成百個行業上千次的測驗之後，經濟原則已經成為了切實有效的普適原則。而且它也證明了不管是在什麽行業，浪費廣告空間的行為都是不可取的。這些浪費就包括之前提到的無助於銷售的大字體，花邊裝飾以及圖片。如果試行同樣嚴格的測試標準，郵購廣告會是所有廣告效仿的楷模。
這是所有廣告寫手和廣告客戶最難理解和做到的一點。他們本能地認為廣告要越吸引人越好，但是我們要記住廣告的目的不是娛樂大眾，而是推銷產品，而且是以盡可能低的價格將產品推銷出去。基於成本和收益的準確數據而製作出來的郵購廣告，是目前最好的郵購廣告。