迄今為止，我職業生涯的最大成功要屬為“百普速登”牙膏所做的廣告。它的市場推廣商與我合作已經有22年了，我去洛德暨托馬斯公司的時候他還十分失落。他給我提供了很高的薪水安撫我，讓我等他找到共同的合作機會。
他參與了亞利桑那州圖森的一些灌溉項目。在那裏夜晚漫長而寂寞，於是他把一幫愛好健康的熟人招到那裏做伴，其中有一個就是發明這種牙膏的人。
他最初向我提出這個想法的時候，我試圖給他潑冷水。這是個技術提議，我覺得無法向外行人教授這些技術性強的牙膏理論。而且他還堅持要定價50美分，而當時普通牙膏的價格都是25美分。
但是他非常堅決，所以最終我同意接手這個廣告活，條件是他在一筆股票上給我6個月的持有權或轉讓權，他同意了這個條件。
我讀了許多牙醫權威闡述百普速登原理的書籍。這種閱讀十分枯燥，但是在一本書裏，我發現了一條關於特殊的齒麵保護層的參考資料，我後來把這個保護層叫作“薄膜”，這讓我有了一個能夠吸引人的設想。
我決定將這款牙膏打造為美麗的締造者，準備好好利用一下“薄膜”這個概念。
提到牙膏，很自然人們就會聯想到它的防護功能。但是我長期以來的經驗告訴我防護措施並不廣受歡迎。人們會盡一切可能解決一個問題，而不會花多少心思預防這個問題。無數的廣告創意就是因為不理解人性的這一點最終遭遇滑鐵盧。通常情況下，防護對於人們來說沒有多少吸引力。
當時有人建議我展現長期忽視牙齒所造成的後果，也就是負麵的角度。但是我知道，讓人厭惡的想法很少能贏得讀者，或者讓他們思想發生改變。人們不想讀到他們要麵臨的嚴重後果，他們想聽到褒獎，“歡笑，那麽世界同你一同歡笑；哭泣，你隻能獨自哭泣。”人們想要聽到變得快樂和振奮的方法。