給輪胎做廣告也是我的工作任務之一。從有了自行車的那一天起，人們就已經開始給輪胎做廣告了，但那時在廣告中，輪胎的品牌名隻是出現一下而已。固特異（輪胎）公司多年來一直是我們的客戶，他們的廣告費一年還達不到4萬美元。當時沒有人相信輪胎也可以流行。
有一天我們突然意識到，增加客戶數量也可以擴大廣告生意。於是這便成了我們公司生意上的一條主要原則。隨著與我們合作的行業越來越多，逐漸在全球範圍內我們成了廣告業數一數二的大公司。
廣告公司的傭金是由出版商支付，這樣做不是為了方便客戶隨時換掉廣告公司，而是為了增加廣告的發行量。公司提高收入有兩種辦法，一個是尋找和開拓新的合作機會，另一個就是盡可能多地讓現有公司增加廣告投入。
我從來不從別的廣告公司搶客戶。但是有一種情況例外，就是我不能眼睜睜地看著一些好機會被錯誤的推銷方法給毀掉。幾乎我所有的大客戶的關係都是一步步建立起來的。有時候我一開始也接小單生意，然後隨著客戶公司盈利不斷增長，這筆生意的投入也慢慢增長。這種提高才能帶給我真正的滿足感。
固特異公司聽了我們很多勸說後，決定增加廣告投資費用。第一季度他們投資了20萬美元，這對他們來說是一個很冒險的決定。
當時固特異公司正在推廣一種他們稱為直邊輪胎的產品。我聽說過這個產品，我桌上也經常看到這種輪胎的廣告，但我不知道它具體是指什麽。我對輪胎、廣告都感興趣，但對這種直邊輪胎不感興趣。我問他們直邊輪胎的情況，他們向我解釋了直邊輪胎和楔形輪胎的區別，告訴我這種直邊輪胎的鋼圈不會斷裂，並且較之同樣大小的輪胎，它可以多承受百分之十的空氣壓力。