我們在公司裏設立了一個“顧問委員會”，由我主持。我們宣布，任何人都可以把他在廣告中遇到的問題帶到那裏，或是本人親自前來，或是以書信方式，然後他會收到我們公司最優秀的人的建議獎，但並不一定要接受。大約16位能幹的廣告人坐在圓桌旁，給現有的或者潛在的廣告商提供了一個誘人的機會。好幾百人滿腹狐疑地來到那裏，而他們之中的十有八九我們建議不要再繼續下去了。那些猶豫不決的客戶都是傾其所有下賭注的大客戶，在這個行業非常普遍。
我們會議的目標是為了培育好的廣告人，幫助他們避免錯誤，同時爭取在眾多的廣告提案中發現寶貴的廣告機會。在同樣的策略下，我們出版了很多書，依據我們的豐富經驗給出建議。我們深感我們的利益建立在整個廣告業繁榮的基礎之上。錯誤與災難妨礙廣告業的發展，一次引人矚目的成功可以激勵許多新的探索。毫無疑問，我們有益而無私的幫助對於過去20年廣告業的發展起到了重要作用。
一天早上，密爾沃基的約翰遜肥皂公司的約翰遜先生出現在了我們的聚會上。與他一同前來的還有查爾斯·皮爾斯先生，他剛被任命為銷售經理，正在尋求一條成功之路。他們是來討論一種名為“電觸肥皂”的洗衣用肥皂。在認真考慮過後，我們建議他們不要打廣告。為新客戶打氣實在是一件很困難、很費力的事情。根據我們所提供的事實，他們很快就同意了我們的看法。
然後我們問他們還有沒有什麽其他產品，他們說有一種新的洗浴皂叫作“棕欖”，它是用棕櫚油和橄欖油配製而成的，銷售範圍較窄，他們尚未考慮給它做廣告。
那個時候與會人員對美容用品的前景還隻有一個模糊的認識，這注定了我們以後要在這個行業大展宏圖，取得巨大廣告成功。對於女性來說這就是最大的吸引力了。有人提到克萊奧帕特拉曾經使用過棕櫚油和橄欖油，還有人提醒我們當時的羅馬美女也曾經這麽做過。漸漸地，我們開始意識到一個廣告機會正在萌芽，於是我們請求肥皂製造商讓我們做個試驗。我們建議在密歇根州的大溪城進行試驗，試驗費用估計需要大約1000美元。可是對於這麽一個不確定的項目，這筆錢仍然太多了，於是我們不得不被迫妥協，在密歇根州的本頓港進行這項實驗，在那兒隻需要700美元。在那個小城裏“棕欖香皂”的廣告第一次麵世了。