盡管我取得了這麽大的成功，但當我的廣告訴求不再那麽有效的時候，我和斯威夫特公司之間的矛盾又漸漸加劇。我們公司最大的市場之一就是麵包師，這些人知道“康托萊尼”與“康托蘇特”是一樣的產品，而“康托萊尼”牌代用豬油降價了，所以他們不想花更高的價錢來購買“康托蘇特”。
斯威夫特公司的業務是在競爭中奠定和發展起來的。他們可以接受任何報價，所以他們也打算降價。
我曾經設定了一個價位，每磅比“康托萊尼”貴一分半，那是獲得利潤的最低限度。我可以讓普通消費者接受這個價格，可是和麵點房的生意也是我們業務很重要的一部分。我們在波士頓設立了一個辦事處，每月支出大約2000美元，那裏有6個推銷員，由阿爾德裏奇先生主管。由於我們在那裏創造出了需求，所以當他們對雜貨店進行推銷時，並不十分費勁。但他們向麵包烘烤師推銷時，卻幾乎沒有任何成績。
一天斯威夫特先生把我叫到了他的辦公室，他說：“這是一封波士頓分部的來信，我非常同意上麵的觀點。他們沒有做出任何銷售成績，而且由於你給我們產品的定價高於‘康托萊尼’，他們也不可能賣出任何產品。”
“他們錯了，”我回答，“真正的銷售藝術與價格無關，我能以過高的價格向顧客們推銷，他們為什麽不能用這個價格賣給麵包師？”
斯威夫特先生說：“你能做到嗎？”
我回答說我可以，我可以用我所提出的原則將產品賣給麵包師，就像賣給普通消費者那樣。
“那麽，”他問道，“你什麽時候可以去波士頓？”
“兩個星期以後，”我說，“我這邊還有很多工作要收尾。”
“今天下午去可以嗎？”他問道，“這事情很緊急。我們在波士頓虧損很大，我想在我們繼續虧損前，就知道哪些方式是對的，哪些是錯的。”