想要給別人留下深刻印象首先你必須以一種討人喜歡的方式從眾人中脫穎而出。獵奇和反常的表現不算值得借鑒的特點，但用別具一格的方法踐行高尚之事卻有很大的優勢。
個人營銷或者廣告營銷都是一樣的道理。有些人狂妄自大讓人討厭，而有些人充滿活力受人歡迎，讓人印象深刻。有這些個性的銷售員都是幸運之人。
我們嚐試給每位廣告客戶一個合適的風格，不是在外觀上而是在風度舉止上讓他與眾不同，讓他獲得一個最契合他顧客的個性。
在一個崇尚堅毅誠實的行業，他的言行就要表現出堅毅和誠實。在一個根據自己的偏好來做出選擇的地方，他就應該做一個好人。在其他行業他則需要展現出專家風範，才能出人頭地。
我們之前引用過一個案例，一位女士僅靠她的人格魅力就在女士服裝的銷售業中獲得了巨大成功。
這就是我們為什麽有時會在廣告上簽名的原因了，為的就是增加個人的影響力。那些製造出引以為豪的產品的人，他們是鮮活的，不是一具沒有靈魂的軀體。隻要有可能，我們就會在廣告中引入一種個性。通過捧紅一個製造人，我們也捧紅了他的產品。當我們在說到一個產品有改進時，直接報出改進者的名字會更有效果。
然後我們小心翼翼地維護那些受人追捧的個性特征。在策劃一個產品新廣告之前，廣告寫手必須先了解廣告客戶的精神風貌，然後他在廣告中再扮演一位演員將它演繹出來。
成功的廣告會費盡心思保留它們的風格基調，大受歡迎的廣告很可能也是贏得新顧客喜愛的最佳選擇，人們開始漸漸了解這些產品。它向大家呈現的不是一個完全陌生的新人而是一個熟知的形象。讓顧客記住它們的不是它們的名字而是它們的外形和獨特格調。其他標新立異的行為是達不到這般成功的。