很多時候，我們都不能過多地依靠批發商或者經銷商的主動幫助。他們太忙了，有太多的產品需要顧及。廣告產品的利潤一般都不太大，而且很多產品還需要降價出售。
一般的經銷商會和你采取相同的做法。如果他們有自己的品牌，他們也隻會將精力花在自己的品牌而不是其他的品牌上。
經銷商還會常常讓你考慮其他辦法。他會因為付出了更多的努力而要求你給他一些補助或者特權。廣告客戶通常會給他們額外折扣或者優惠，比如買十送一，因為他們相信這些獲得了好處的經銷商會更加賣力地銷售。
也許這樣做對於少部分行業確實會有效果，但是大部分的都沒用。而且如果這些努力落實了，產品的總銷售額通常也不會增加。它們隻不過是在商店之間的波段交易罷了。
很多時候，隻是賣出了產品而沒有感化消費者，這樣的推銷一般沒多大作用。通過廣告而深入人心的產品很有可能會贏得忠實的顧客。因為別人隨口幾句推薦就買了產品的顧客一般都不會堅持使用太久，因為下次其他人還會給他一些別的建議。
原本屬於廣告商的收益可能會因為沒有得到足夠的回報而被放棄。如果將這些送給經銷商的折扣或者禮物花在爭取顧客上，帶來的效果可能會好得多。
那些送出去的貨物必須靠你自己賣出去。十件產品有一件免費就意味著你的廣告要多賣出10%的產品才能挽回你的損失。如果你讓經銷商自己決定購買量，通常是你給他們多少好處，他們就買多少產品。
很多資金常常就是浪費在經銷商提供的其他幫助上了，比如櫥窗陳設或者店內陳設。櫥窗陳設作為一種醒目的提示，可能是商店生意的主要來源。但是其實它對你銷售量的增加並沒有幫助。
這些說法可以靠實驗來證明。在一個城鎮給予經銷商這種優惠，另一個不給予，比較這兩個城鎮產品的總銷售額。很多行業這兩個試驗顯示的結果都是昂貴的陳列毫無用處。越來越多有經驗的廣告商開始不在產品陳列上花錢。