那次交流之後，我和比塞爾先生經常聯係。很快，天氣轉涼，我的工作任務也加重了。
有一天，比塞爾先生對我說：“我聽說你現在工作很努力。”
我回答：“我現在是得努力工作，因為我已經輕鬆了好幾個月了。”
他非要我講講細節，於是我告訴他每天淩晨2點我才離開辦公室，早上8點就又開始上班了。跟我之前認識的大人物一樣，他也是個工作狂，經常一個人幹三個人的活兒。所以聽到了我現在的作息時間，他對我很感興趣，迫切希望我加入他們公司。
在事業初始階段，我們不能光靠工作業績就評判一個人做得好不好。膚淺的人往往根據喜好來評判，但這種人是不值得我們交往的人。真正的成功人士是根據我們對工作的熱愛來評判的，因為這種熱情也是他們成功的基礎。他們雇傭我們來工作，最看重的自然是我們的工作能力。
最初，二月份的時候，我在比塞爾地毯清潔器公司做會計助理，每個月40美元。到了十一月份，我的工資漲到了75美元，職位也升到了會計主管，之後就沒什麽晉升空間了。
我開始分析原因。我的思路是這樣的：每個企業都會盡量減少開支，會計員其實算是公司的一筆開支，另外我也不比其他會計崗位的同事更有能耐。高額薪水是給銷售員的，是給那些能給公司帶來訂單的人的，或者是能為工廠減少生產成本的人。他們為公司創造了利潤，完全有理由從這些利潤中獲得合理的一部分。我看到了公司“盈利”部分和“開支”部分的差別，決心不再成為“開支”的那一部分。
正好這個時候，我們經理查爾斯·賈德先生給我們財務室拿過來一本約翰·鮑爾斯寫的宣傳手冊。鮑爾斯是當時廣告業的權威，也可以說是廣告業的開創者，因為當時廣告業正處於新生時期。他之前在費城的約翰·沃納梅克公司做廣告文案，在那兒開創了一種新的廣告理念：講真話，但是要講得跌宕起伏、讓人信服。沃納梅克公司給他1.2萬美元的年薪，在當時絕對是高薪。他一時成了廣告界的模範和偶像。從某種程度上，他今天也是這樣，他所倡導的一些原則今天仍是我們廣告界人士要了解的基本要素。