大多數的廣告商都麵臨著如何構建銷售點的問題。全國範圍的廣告必須考慮這一點。如果百分之九十的顧客都無法買到它的商品，這個企業也不可能盈利。
以重複增加需求的方式來促使經銷商供貨的方法可能會得不償失。在全國各地覆蓋銷售點的想法幾乎是無稽之談，隻是承諾會打廣告，然後就要讓經銷商提前預存一些不知名的產品也絕非易事。我們看到過太多的努力付之東流，也看到過太多的諾言未能堅守到最後。
對於如何構建銷售點，我們可能無法麵麵俱到。企業有多種方法可供選擇，有些公司一開始就采取直銷，即郵購訂單方式，直到不斷增大的需求量迫使經銷商開始提供產品。
有些公司則是通過提供樣品或者其他服務來獲取顧客信息，然後讓他們與有庫存的經銷商保持聯係。
一些知名製造商在產品授權經營之前就能讓大批經銷商提前準備庫存。它們將貨物下放到批發商處以便經銷商取貨。有一些會在廣告上直接寫上可以提供貨源的經銷商名字直到大部分的商店都可以出售為止。
如何構建所涉及到的問題數不勝數，當然成功的案例也很多，但是它們大多數適應範圍太有限，所以在此書中不做討論。
我們在此將討論的是類似食品或者專利藥品這樣普遍受歡迎且銷量廣的產品。
我們通常是先從當地的廣告開始，盡管大範圍的雜誌廣告才是這類產品最適合的宣傳途徑。在一個個城鎮間出售我們的產品，然後慢慢將版圖擴大到全國。
有時我們會在廣告中標明那些有庫存的經銷商的名字，如果之後還有其他經銷商加入到銷售中來，我們會在廣告中陸續補充這些新增的商店名。一旦準備開始在某地做宣傳，就應該要指派一些經銷商作為主要營銷點，一般的經銷商都願意獲得此殊榮。通過在產品前期的廣告中提到這些經銷商的商店名，我們往往可以成功獲得大批代理商。