一個產品，它本身就是最好的推銷員。這不光指產品這個單獨的個體，還包括它給人留下的印象和它所處的環境。由此可見，派發樣品的重要性不容小覷。盡管投入有些高昂，但是總的來說，它已經是銷售渠道裏最廉價的手段了，沒帶樣品出門的推銷員就像沒帶廣告在身上的廣告商一樣。
適合做樣品的不一定是食品或者專賣藥品這樣的小件物品，幾乎所有商品都可以做樣品。我們已經有衣服樣裝，現在唱片的樣品也在製作中了。
樣品有很多重要的作用。它可以讓產品大打免費牌，同時還可以吸引更多的廣告讀者。很多人都會想更深入地了解免費提供的產品。實驗證明，樣品創造了比它自己的成本還要高出許多倍的價值，因為它在不需要增加廣告版麵的前提下帶動了更多的讀者。
樣品促使顧客采取行動。讀者看完你的廣告也許還未到決定購買的地步，但是他已經準備進一步了解你所提供的產品，所以他剪下了你產品的優惠券，放在一邊，然後將它郵寄或者直接拿到你的門店。如果沒有優惠券他很快就忘了你的廣告了。
這樣一來，你就有了這位對你產品感興趣的用戶的姓名和地址。你可以讓他試著使用你的產品，為他提供產品的詳細信息，同時還可以跟蹤走訪。
也許半年內這位讀者不會再閱讀任何一份你的廣告，也許他會忘記你的產品。但是一旦他給你寫了信，對你的產品做出了反應，你就有機會向他展示產品的方方麵麵。省去的廣告費用就是樣品本身創造的價值。
有時小份的樣品效果並不理想，這時我們就需要向經銷商提供一整包產品了，隻要使用優惠券就可以在任意門店兌換一整包產品。以此我們就可以獲得顧客更長久的青睞。
這樣做的成本很高，要想獲得一位顧客注意，本身就需要花大成本。讓一個讀者給你寫信獲取樣品的成本也許是50美分，但想要完全獲得一位顧客也許還需要15美分，但不要因為要多付出15美分就讓這些辛苦獲得的青睞付之東流。