陳詞濫調和泛泛而談就像流過鴨背的水，毫無痕跡，根本就不會給讀者留下印象。“世上最好的”“曆史最低價”等諸如此類的口號，充其量也就是簡單陳述了一下消費者的心願。但在這類標語中，哪怕是最好的也依然會以失敗收尾，因為它們向人們展現的是鬆散的表達語言，隨意的產品描述以及誇大宣傳的嫌疑，甚至會讓讀者對你所有的描述都產生懷疑。
在人們看來，銷售用語和詩歌創作一樣具有誇大其詞的成分。銷售員可能會用十分誠懇的語氣說，“這是市場上質量最好的產品”，盡管他也許也知道，其他品牌的產品質量和他的不相上下。銷售員想發揮出他們的最好水平，對此觀眾能夠理解，所以也就原諒他們因工作熱情而導致的過度宣傳。但正是由於過度宣傳司空見慣的原因，中規中矩的宣傳反而沒多大用處了，喜歡大肆渲染產品的推銷員必須知道，消費者肯定會對他說的每句話打折扣的。
能對產品進行詳細解釋的人，不是在描述真相，就是在編造謊言，觀眾不希望推銷員撒謊，因為天下沒有天衣無縫的謊言。人們對廣告越來越尊重，主要是因為廣告的可信度在持續增加。
清楚明確的陳述往往容易被接受，真實可靠的數據通常也不容易受人懷疑，詳細事實的價值和影響力不會被削弱。
這一點在廣告和推銷過程中格外需要注意。對一件產品描述得細致，其價值通常也會隨之提升數倍。如果隻是說鎢絲燈比炭火釋放出來的光更亮，你也許還會半信半疑，但如果換成鎢絲燈的光是炭火發出來光的三又三分之一倍，那麽人們就會知道你對此做了測試和對比。
經銷商如果說，“我們降價啦”，這樣的話給消費者留下不了任何印象。如果這句話是“我們的價格下降25%啦”，消費者就會予以重視。