不管你準備用何種標題來吸引讀者注意，你的廣告都應該呈現一個相對完整的內容。如果你留意廣告的反饋情況，你會發現某一些訴求會比其他訴求更受歡迎。但是就一般情況而言，很多訴求對眾多的讀者都具有吸引力。將這些訴求運用到每一個廣告中去，它們的影響力就會輻射到那一批人群。
有一些廣告商，為了簡潔明了，每次隻表示一個訴求，要不就是準備一個廣告係列，這期沒說完，下一期再繼續。這是最愚蠢的一種做法，這些係列廣告在邏輯上幾乎毫無聯係。
一旦你抓住了讀者的目光，你就應該將你對他的期望全部吐露出來。展現你產品的所有優點，介紹它們的方方麵麵。一些讀者可能隻會對第一點感興趣，而另一些可能會對第二點感興趣，遺漏了任何一點都會丟失掉一批客戶。
對於任何一類商品，人們都不習慣接二連三地閱讀廣告。隻有新聞或者小說，人們才會樂此不疲地閱讀第二遍。在瀏覽完一遍廣告內容後，對廣告的主張是讚成還是反對，讀者心裏其實已經有數了。這個決斷也會影響他對產品廣告的第二次閱讀。所以一旦你的廣告獲得了讀者的關注，你都應該不遺餘力地向他展示你的每一條重要訴求。
最好的廣告商就會這麽做。通過對比各種廣告標題的結果，他們知道哪類訴求更受消費者青睞。漸漸地，他們收集了一係列可供使用的重要訴求，之後，這些訴求就會出現在他們的每個廣告中。
對於那些會把所有廣告耐心看完的讀者而言，這些廣告似乎都千篇一律，講的內容也總是差不多。但是我們必須要明白的是，我們的讀者很可能隻會看一次你的廣告，所以一個廣告中沒有透露的信息也許再也不會有機會讓他知道。
還有一些廣告商的廣告自發行以來竟然從未做過改動。如同簡單的郵購廣告一般，一用就是好幾年，而且廣告效果也不見下降，一些普通廣告也是如此。這些都是至臻至善的作品，用我們已知的最佳方式，傳遞著人們要說的話。廣告商並不指望他的廣告會被看第二遍，之所以還持續使用這些廣告，目的是贏得新的讀者。