為了準確地理解廣告或者僅僅隻是理解它的基礎原理，我們都必須從正確的概念出發。廣告就是營銷術，所以它的原則也是營銷術的原則。二者的成功或失敗都有著相似的原因，因此麵對廣告所涉及的問題我們都應該以推銷員的標準來回答。
需要強調的一點是，廣告的唯一目的就是出售產品。盈利與否都是以實際的銷售情況來判定的。
廣告不是為了營造整體效果，不是為了讓你出類拔萃，也不是為了幫助其他的銷售員。
將廣告視作一名銷售員，讓其在運作過程中證明自身的合理和正確性。將它與其他銷售員進行對比，計算成本，預測結果，隻接受出色的銷售員可能存在的失誤，這樣，在廣告的這條路上你基本已邁入了正途。
廣告和營銷的唯一不同表現在它們的覆蓋程度上。廣告是多重的營銷，它能同時麵向成千上萬的觀眾，但是推銷員隻能進行一對一的服務。同時它們的成本也有很大的差別。即使是相對一般的廣告，刊登費用也要10美元每字，所以可想而知，每個廣告都應該是一位超級銷售員。
銷售員犯的錯誤，修正過來需要的代價微乎其微，但是一旦廣告出了差錯，損失可能就是它的幾千倍了，所以廣告人員更需要謹慎小心和精確嚴格。
平庸的推銷員影響的也許隻是你商業貿易的一小部分，但是一份質量低下的廣告影響的則是你全部的買賣交易。
很多人認為廣告就是廣告文案寫作，其實廣告對文案的要求並沒有營銷對演講要求的那麽高。
人們必須能夠簡潔清楚並有說服力地表達自己的觀點，就像對銷售員的所要求的那樣。但是精良的文案在廣告中並不占優勢。就如同特殊的文學體裁不一定會給你的文學作品加分一樣，它轉移了觀眾對產品本身的注意力，同時也揭露了廣告遺留的懸念。如果表現得足夠明顯，任何刻意的銷售行為，都會讓顧客產生相應的抵觸。