在拉辛這些年，我積累了為專利產品做廣告的經驗，名聲大噪。我的宣傳方法新穎獨到。這類產品的廣告中，證言運用廣泛。我卻從來不用，證言裏誇誇其談的現象實在太普遍了。事實上，我的廣告是這樣的，“試試這種止咳藥，看看療效如何。它不含鴉片，於身體無害。如果有效，咳嗽即止。如果無效，分文不取。你自己的藥劑師會簽字擔保。”
廣告一出，勢不可當，幾乎令人無法抗拒。從那時起，我就把主要精力放在研究類似的廣告上了。如果我們主動給人們沒理由拒絕的優惠，那為大眾接受就水到渠成了。無論給予的優惠有多慷慨、多公開，經驗表明，很少有人會欺騙公平交易中的夥伴。如果躲躲閃閃或試圖保護自己，人們往往不願靠近你。如果主動去除一切障礙，對外宣稱“我們相信你”，人們則會維護、信任你。我在廣告業的經曆表明，一般而言，人們都是誠實的。
芝加哥有位先生，靠售賣奧利弗打印機小賺了一筆，但他並不熱衷打印機銷售。他是個天生的廣告家，很久以來一直在研發新產品。
他在蒙特利爾建了座工廠，許多人卻跑去告訴他多倫多出了種殺菌劑，名字叫“泡利液態殺菌劑”。加拿大許多機構都承認並使用了這種藥物。更棒的是，盡管沒經任何廣告宣傳，無數人已經知曉並使用了這種藥物，療效甚好。
最後，這位先生經不住利誘，前往多倫多一探究竟。他發現了一種氣態殺菌劑，內服不會產生任何副作用。他與大量使用過該藥品的人群、機構麵談，如醫院和教會，結果令他狂喜不已。
他花10萬美金買下該產品知識產權，改名為“立可舒”。隨後，開始了產品的宣傳、營銷。他找來一位頗有能力的廣告人，簽了一年的合同。第二年，又與另一名廣告人合作。4年間，他換了4個人。在他眼裏，這些人都是業務能手，然而，產品還是遭遇徹底失敗。投資到這筆生意中的所有資金都打了水漂，公司背負上了巨額債務，資產負債表上是淨值4.5萬美元的虧空。這表明，在為專利產品做廣告這方麵，他們實在是經驗匱乏、能力不足。