對廣告銷售員最苛刻的測試莫過於考驗他用直郵的方式進行商品推銷，但是對於任何一位立誌成功的銷售員來說，這其實是他的必經之路。使用郵購廣告，成本和結果在短時間內能被看得一清二楚。錯誤的理論也猶如陽光下的雪片消融殆盡。廣告盈利與否，在得到回報的當下就已十分明顯。這些真實的數據可以立刻呈現出某一個廣告的優點來。
郵購廣告的性質逼得推銷員不得不全力以赴。亂加猜測的營銷理論在這裏無法生存，所有的錯誤都顯而易見。那些此前自命不凡的推銷員在意識到自己決策的失誤頻率後，很快就不再自負，因為他們自稱擁有十足把握的判斷十之八九是錯的。
通過郵購廣告，他們認識到廣告必須以科學為根基才更有可能獲得成功，同時也明白了每一份浪費的資金是如何累加到最終成本上的。
郵購廣告是一位嚴格的老師，教授他們如何提高效率和節省成本，任何投機取巧的小聰明都逃不過他的法眼。之後，他們才會將同樣的原則和方法運用到其他所有廣告上去。
一個商人販賣售價5美元的商品，他的廣告回複成本是85美分。另外一位提交給他一份自認為更出彩的廣告，但是每份回複成本是14.20美元。還有一位提交的一份廣告兩年內的平均回複成本是41美元。
仔細考慮下這三個不同的成本消耗，將它們的差距投射到每年的25萬份廣告反饋上，然後你就會明白那位將成本消耗縮減到一半的人是多麽的明智。如果回報不盡如人意，那麽持續將14.20美元投入到每份廣告上又意味著什麽？
然而仍然有成千上萬的廣告商前仆後繼地這樣做，他們將巨額的資金都投入到了臆測上，像第二個商人那樣，原本隻需要投入一點點的成本，但是他們卻在上麵多花了2倍甚至是35倍的錢。